复盘中国手机厂商这5年：华为余承东此前的预言为何没能成真？

我们看到的是，华为超越小米和OPPO并非只是简单数字上的超越，因为小米和OPPO背后分别代表的是中国市场不同发展阶段的主流商业模式（互联网、传统渠道），而华为此前在这两种截然不同的商业模式中并无任何的优势，但每次华为都在最短的时间内学到精髓，尤其是在两种模式交替、混合之际，一般的厂商都会在此期间出现大起大落的情形（一如小米、OPPO和vivo），但华为基本都是保持稳定的增长，原因何在？值得对手好好研究。

中国市场的表现无疑也折射到了全球市场。由于中国市场增长率的下滑，vivo退出了全球前5，OPPO的同比增长也从去年132.9%大幅下滑至12%。仅位居第4位。

到这里，业内可能会发现一个奇怪的现象，就是以往在全球市场均是双位数增长的华为，仅同比增长了9.9%，相反，2016年被挤出全球市场前5的小米，竟然以同比74.5%的增长率重返全球前5。

曾经在2016年被雷军要改为“Others”的小米居然向死而生，这之中到底发生了什么？

业内记得，余承东在发表2017年新年贺词时，曾经十分明确地强调，2017年将是华为精细化运营的变革年，一切都要以利润为中心，减少机型做精品。结合华为董事长任正非在华为消费者BG年度大会上的“在利润和服务水平上超越苹果，而不是销售台数，所以公司EMT会议给你们终端订了一个小目标，三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/vivo，这样我们就很满意了”的讲话，我们知道华为2017年消费者BG的战略核心就是利润为先。

不过到了10月份，任正非在华为的一次内部讲话中，表达了对低端产品线的重视，称 “这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来就可以做低端机。”

紧接着，任正非又亲自签发了《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，值得注意的是，在该方案中，荣耀品牌手机按销售台数提成，不同档位、不同型号的手机单台提成相同。计算方法是荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成率。一线组织按销售台数直接获取奖金，平台组织按对一线的服务和支撑贡献获取奖金，并且从当年的10月份就开始执行，避免拖延。

从年初到年末，华为对于消费BG业务的战略认识和定位可以说发生了根本性的变化，原因何在？

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!