《曹云社》独家对话“华为云WeLink”：如何与钉钉、企业微信错位竞争？

何贺：在2019年12月的WeLink发布会上，北汽福田就对WeLink产生了兴趣。面对春节之后爆发的疫情，作为一个生产制造型企业，福田的近3万员工生产复工非常急切，遇到消息传递不及时、公告发布不透彻、会议协同不灵活的问题。于是福田及时联系到WeLink，探讨线上复工的可能。福田汽车的IT团队立即成立线上办公推进小组，全面推广WeLink线上办公，仅用三天时间，除一线工人外的管辅人员就有序地实现了“云上回归”。

另外一个，是在疫情最紧张的时期，国家领导人到北京地坛医院、武汉火神山、雷神山医院(用WeLink)连线，慰问一线的白衣天使，给一线的战士给予信心，令我印象非常深刻。

曹开彬：为什么会选择华为weLink? 背后的原因是什么?

何贺：两点原因吧。一是当时时间要求非常急。我们从接到通知，到把网络布置好，大概用了不到24小时。另外一点是，华为前几年一直在视频会议领域做硬件，短时间最好的方案是软硬结合。既能做硬件的视频会议，又能做软件的即时通讯，在我看来只有华为一家能做的比较好。

曹开彬：北京连线武汉，是重新布置了一套会议系统，还是原先就有华为的硬件，现在再加上一套软件?

何贺：场景相对复杂一点，两种情况都有。有的装了华为视频会议，有的不具备视频会议条件，有的甚至连网络都不具备。这种标志性的大事件，不是一家企业或机构能承担的了。这里面不只有华为云，还有政府相关部门、运营商网络的调控保障。我们国家面对应急事件的响应，保障机制很不错，技术也是过硬的。

WeLink错位竞争：聚焦中大型企业

数据显示，目前国内排名第一的协同办公应用为钉钉，用户数量和企业数量分别超过2亿和1000万，企业微信的月活跃用户也已达到6000万，真实企业数已经达到250万。 华为WeLink作为入局较晚的玩家之一，已经失去了先发优势。WeLink未来如何突围?

曹开彬：面对钉钉、企业微信、飞书三大免费产品，WeLink的发展战略是什么?

何贺：首先免费这个事情，我就不多做评论了。我用任总3月份的一次谈话来回答您这个问题。我们认为WeLink对华为公司是一个机会，短期内我们不会和BAT正面竞争，企业对安全性的要求其实是大于个人的，企业要求高可靠，这是我们的强项。我们会面向大中型企业，走出一条不同的路来。

华为会把WeLink打造成一个黑土地、有战斗力的平台。我们会抓住原来的连接趋势，在多场景的应用下也会更加开放的与优秀伙伴合作，共同打造数字化平台，这是我们WeLink一个比较清晰的发展战略。

曹开彬：在华为公司内部，WeLink的发展有什么样的目标?

何贺：我们对自己的产品，还是非常有信心的，但公司内部其实没有什么特别宏伟的口号，我们就是要把WeLink打造成服务大中型企业的数字化平台。WeLink的发展还是稳扎稳打、步步夯实，给企业服务好，基本上是这个目标。

曹开彬：像这样大中型企业，如果已经用了一些友商的移动办公产品，这时候WeLink会采取怎样的策略?

（编辑：西安站长网）

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