如何搭建ToB 营销全渠道体系？

7. 优质内容评估维度

• 有效性：记忆点、符合业务策略、符合产品定位
• 置信度：客观、可信、清晰
• 共鸣感：符合趋势、有影响、相关性

8. 结果指标

• 阅读列指标：原创文章打开率、分享率、点赞率、留言率；
• 用户指标：新增关注人数、净增关注人数、累积关注人数；用户相关如性别等；用户来源相关如公众号搜索等。
• 线索类指标：内容下载注册数等。
• 品牌类指标：百度指数、微信指数、头条指数；新闻收录量；官网自然流量访问UV等。

9. 案例：培育促单，To B直播营销

最近疫情期间，直播营销非常火，但很多直播转化效率比较低，达不到预期。神策为了提高直播转化有效性，有以下三个经验：

• 多个业务平台数据打通：检测每一个来源渠道的数据情况。
• 销售场景：销售邀约海报识别不同销售和客户，客户被引入后通知具体负责销售即使跟进。
• 分级培育机制：采集客户微信ID，推荐有价值内容。

作者：杨岚钦，神策数据副总裁，10+ 年 TMT 行业经验。公众号：神策数据

本文素材来自互联网

（编辑：西安站长网）

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