利用这五点，持续影响用户的心理世界

因为在美国人心中，最憎恨的就是成为一个失败者的角色，当年美国的戒毒广告一直对外宣传“吸毒有害健康，吸毒毁灭家庭”，但一直都没有任何效果，这令美国政府头疼不已，直到宣传语改成“只有失败的人才喜欢吸毒”，才真正有效降低了吸毒率。

也有品牌方发现，一旦自己给用户带来的不是用户想要的那个角色时，后果就会十分严重，所以很多品牌方会及时做出调整，帮助用户成为自己想要的那个角色。

台湾的全联超市就是这样做的，由于价格较低，往往会给人带来一种喜欢占小便宜，图省钱的角色，所以当时全联超市迅速出了一系列广告，重新帮助用户塑造角色。

很多营销活动，其实就是刻意在特定的情境中帮助人们塑造想成为的那个角色。

我见过的一些少数的营销策划高手，无论是在营销活动还是文案策划等方面，其实往往就是善于在情境中帮助用户塑造角色，最终让用户对角色上瘾。

有时候，我们需要考虑的不仅仅是物理世界中的营销，还需要考虑到如何去影响用户的心理世界。

此文特献给今晚还要辛苦加班的策划狗和运营狗。

#专栏作家#

逃虚子，公众号：逃虚子（ID：taoxuzi23），人人都是产品经理专栏作家。不定期商业分析及思考，个人思维提升！

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（编辑：西安站长网）

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