2021年，最值得普通人创业的风口（万字长文）

Tik Tok很有可能在2021年启动上市计划，而上市后，公司也会提出具体的盈利目标，这就意味着Tik Tok的商业化会加速，各种帮助创作者变现的工具也会推出。这也是18年底抖音刚开始商业化的情形类似。

Tik Tok的变现模式主要有这几种：

1，电商和广告。

作为和抖音一样，甚至在体量上还要超过抖音的短视频平台。电商和广告必定是大部分人可以迅速理解的变现途径之二。

不过Tik Tok上的电商变现和广告变现，和目前的抖音有很大的区别。

抖音想打造电商的闭环，因此极力地想要推自己的抖音小店，已经初见成效。而Tik Tok想要完全使用自己的工具进行电商化，目前还是非常困难的。你看，抖音搞电商之前也不是一直和淘宝合作嘛！

但是，在2020年9月，TikTok与Shopify和Teespring已经达成了合作，这无疑是给跨境卖家们额外提供了一个新的引流转化入口。

Shopify就是全球最大的电商独立站平台。

问题是，创作者想通过shopify来带货，还是有一点的门槛的。所谓独立站，就是需要自己搭建网站，这和抖音小店这种已经成型的工具，在使用难度上还是有区别的。

现在这个阶段，Tik Tok带货的转化率并不高。但无论如何，Tik Tok电商这块值得布局，目前，在国内已经有一些团队，开始专门为Tik Tok创作者做电商独立站的供应链，将带货这件事情变得更简单，只需要在发视频的时候挂一个连接就可以完成带货，然后根据销售额提佣金。

广告这块，TikTok已经上线了TikTok creator marketplace（海外抖音星图平台社区）。但是Tik Tok广告市场依然很不成熟，广告主对于账号要求没有特定的定价标准，市场上的广告定价也非常混乱，有些百万粉丝达人单条广告的费用比国内都要高，有些却便宜的跌破想象。

但这两块依然具有很大的想象空间，国内内容型MCN已经杀的头破血流，从专业能力上来说，国内的MCN肯定可以秒杀海外那些人。

与其在拥挤的红海里厮杀，不如到没有人的蓝海里布局。

入场早与晚，脱颖而出的难度天差地别。

2，创作者补贴

现在已经有一部分个体开始尝试通过Tik Tok来变现，相对于上面所说的，变现效率并不算高的电商带货和广告变现之外，Tik Tok官方的创作者补贴更容易让玩家们看到收入。

业内管这种变现叫做“撸基金”，也叫“撸fund”。

有不少人可以通过这种方式，每天收入几十到几百美金。做的比较好的小团队（10人之内），可以做到月收入接近几十万人民币。

TikTok创作者基金英文是TikTok Creator Fund，TikTok专门拿出来的现金，用来鼓励创作者发布优秀的作品。目前已经确定的是2020年美国2亿美金，欧洲5个国家7000万欧元，而且TikTok公开表示未来3年会拿出20亿美金用于基金奖励。所以，这是个可以长期赚到钱的渠道。

这种玩法的具体操作这里就不说了，总之这是目前国内的Tik Tok玩家最主流的变现手段。

撸基金这种变现方式，最大的好处就是变现周期短，只要申请了这个资格，发出去的视频很快就能看到可以获得多少美金。虽然提现是需要30天的，但总体来说，只要创作者每天都能看到钱，就有动力继续做下去，而且也会总结出更多的可以有效撸基金的方法。

当然，撸基金的模式虽然快，但是天花板非常明显，适合个人和十人之内的小团队做，不太适合规模比较大的团队做。

主要原因是撸基金虽然快，别看Tik Tok说一共可以拿出20亿来补贴创作者，但是这个池子也是固定的。

目前越来越多的个人玩家开始通过Tik Tok撸基金的方式来变现，池子大小没变，人多了，撸基金的难度肯定会增加，相对的能撸到的基金也会变少。

3，培训

从公众号到抖音，那些明星创业者换了一茬又一茬，有能继续做的更大的，也有坚持不下去黯然退场的。

内容创业赛道三个月河西，三个月河东。

但有一项业务，可以说无论方向如何变化，它都持续吃香。

这就是培训。

18年大家都意识到抖音是风口之后，无数人涌进这条赛道。但可能只有做培训的，才真正赚到钱了。

最近在抖音上特别火的鲸叹传媒团队，依靠一个「闲鱼无货源」培训课程，加上微商代理模式，一年营收稳稳超过1个亿！

不出意外的话，Tik Tok相关的培训也会成为平台上最具性价比的变现模式。

关于Tik Tok培训，你可能想到的是教国内的人怎么样去做Tik Tok涨粉变现。而事实上，目前据了解收入最好的并不是这样教中国人做Tik Tok，而是直接去教外国人。

在海外的教育平台Udemy上，有这样一个关于Tik Tok的课程。

129.99美元的课程，卖了接近10000份，收入为区区130万……美元！

接近800万人民币！！！

你要是听了这个课程的内容，肯定忍不住惊呼：

操，这TM也行？

没错，如果是面向老外的Tik Tok课程，他们的内容也是非常非常简单的。国内有很多人教怎么玩抖音，给老外培训Tik Tok，基本也是一样的思路，但是因为老外对短视频的认知水平本身就不如国内的这帮玩家，所以他们需要的知识也非常的基础。

怎么教老外玩Tik Tok呢？很简单。你可以直接跟老外说，你玩Tik Tok，把国内抖音上的内容搬过去就行了啊。

不知道怎么搬？那你就给他先把抖音上的视频准备好，建一个素材库，让老外自己去拿素材发就好了。

当然，老外玩Tik Tok肯定也有变现的需求。但是老外变现相比咱们国内的玩家还是有优势的，毕竟人家懂英语，而且真人出镜的成本也更低。但你也不需要手把手的教他赚钱，如果简单些，你教他怎么去撸基金都可以。

2020年开始，疫情对西方国家的冲击，要远远咱们国内严重。很多人也因此失去了工作，但是人要生存，最需要的就是能挣钱。

因此，西方国家的老外，目前对这类可以赚到钱的培训是非常感兴趣的。而咱们国人在这方面，早就已经走到了世界的前沿。我们对普通人创业赚钱的理解和认知，要远远超过老外！

有人总喜欢说，搞培训就是割韭菜！好吧。如果硬要说割韭菜的话，我只想说：

去海外吧，这里的韭菜，新鲜！

三，视频号的机会

我在一个多月前，曾经写过一篇文章「短视频下半场，视频号即将爆发的11大变现模式（万字长文）」。

视频号在一个多月里，又进行了多次重大升级，而更多已经进入视频号的团队，又继续摸索出了更多的变现模式。

承接之前那篇文章，这里我作一些补充，其中绝大部分，是关于视频号直播的：

1，视频号在12月底做了一次重大更新，其中最重要的，是在发现页里增加了「附近的直播和人」这个入口。因为有这个入口，目前视频号直播是有相当大的流量红利的。

据了解，如果你直播间搭的好，主播的控场能力也不错的话，前十分钟通过这个公域分配的流量就能达到1000。

1000是不算多，但是后面这个附近的范围会扩大，就是系统会把你的直播间推荐给更多人，然后你的直播间流量会很快达到20000以上。当然，这对直播间和主播能力都有比较高的要求。

做过抖音直播的人应该都知道，这个量级是非常可观的。现在视频号直播的流量分配机制有些类似于抖音的算法推荐流量池，只要直播的质量ok，就能拿到系统给的流量。

而且，这个量级还是在很多人没有更新微信的情况下发生的。微信在12月一个版本升级后，才能出现「附近的直播和人」这个入口，但大多数人可能并没有更新微信。在只有一部分人更新微信的情况下，直播间的流量已经达到这个程度。

可以预见，未来这个入口的流量会越来越大。

更牛逼的是，因为这个视频号直播的流量红利，你现在甚至可以不做内容直接开播，也是有流量的。

开个脑洞吧：抖音上曾经有一个无人直播带货的流派，做得好的一个月几十万佣金的收益，这套模式完全可以拿来视频号直播上再做一遍！

2，之前我那篇文章曾经说过，视频号玩家的标准搭配是视频号+公众号+个人号，今天需要调整一下，目前见到最有效的转化流程是这样的：

视频号开直播的时候，开始直接拉群发福利，然后在微信群内进行二次转化。拉群的方式建议使用活码，而不是固定的群二维码，这样你可以根据加群的人数随时切换到下一个群。

当然，直播间也可以进行转化，拉群的主要目的，是将直播间分配的公域流量变成私域存量。因为视频号直播现在开始分配公域流量，大部分用户第一次来到你的直播间，对你很难产生较强的信任感，那么当然也不会付钱买单。这个时候，用一个钩子，让用户加上你的个人微信或者加进你的微信群，再通过一段时间的熟悉后，成交的效率会大大提高。

那视频号发内容和相关公众号就没用了吗？并不是的。视频号的推荐机制虽然也经过迭代，但依然是个黑盒。但无论怎样，优质的内容在视频号里依然可能获得推荐，拿到系统分配的大量播放。

如果你仔细观察视频号的入口就会发现，视频号打开的优先级是：朋友-关注-推荐，社交推荐的视频依然处于最高推荐优先级上。这和公众号的订阅形式有非常大的区别：订阅号粉丝打开后，只能看到自己订阅的公众号内容。因此在触达率上，公众号依然优于视频号。

在可能的前提下，将视频号的观看用户直接沉淀到公众号上，还是有必要的。方法很简单：在视频内容下方挂上公众号的链接，就可以直接引导用户关注公众号，也可以在公众号图文加上你的个人号二维码，导进你的个人号。

所以，现在视频号的运营闭环已经是「视频号-公众号-微信群」。

（编辑：西安站长网）

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