仅用9个月，决色获华为DFH认证：“中国手机壳第一股”杰美特，品

2020年8月24日，“手机壳第一股”杰美特敲钟上市，成为创业板注册制的首批上市公司之一，一时间，大消费市场中从未被注意的小小手机壳，高调进入大众视野;一场手机壳高端化的行业变革，正在悄然进行……

此时，杰美特创始人、董事长，决色创始人谌建平内心五味杂陈。

出生于83年的他，19岁只身闯荡深圳，27岁杀进美国市场，确实没有想到：多年后敲开深交所大门的，正是他坚持了15年的路：面对中国低端、利润稀薄且竞争激烈的手机壳市场，自己能否执着的坚守一条中国产品的规模化品质之路!

谌建平说：“能给用户解决问题的产品，做好一类就够。十几年我就做好这一个小产品，做到极致。”

决色

回归中国市场仅9个月

成为首个拿下华为DFH授权的中国手机壳品牌

众所周知，华为DFH是华为公司对其合作伙伴授权生产外置配件的一种标识使用许可。授权产品需要在产品创新，产品质量，产品兼容上通过多重严密测试，华为DFH认证是生产企业和设计企业在技术上与质量上的实力标志。该认证启动于2018年，至今仅有少数企业生产的10余款产品获得认证资格。

2021年1月，决色(杰美特旗下x-doria高端子品牌Defense，2020年5月回归中国市场取名为“决色”)仅仅回归中国市场9个月，就成为首个拿下华为DFH授权的中国手机壳品牌。之前通过认证的，要么是国外专业大品牌，要么是综合性大企业。

每个成绩的背后，一定都有不为人知的故事。

回溯历史，这个白手起家做手机壳的中国民营小企业背后，其实是对长期价值的追求和硬核技术实力。

作为首个拿到华为代码的保护配件供应商，杰美特参与了初代华为手机壳的设计和制造。

2012年，华为的采购人员找到黄新(杰美特创始人、总裁)，希望杰美特能够帮助华为进行手机壳的设计和开发。

彼时，全球手机市场还是苹果和三星的天下，华为的自有手机品牌策略刚刚启动不到2年，方兴未艾，蹒跚起步。就连最初的手机壳生产标准和售价，都是大家一起商量着定下来的。

随着经验的累积，没过几年，华为自己的手机壳标准便逐渐建立起来了，而且越来越高，成为了远超国家标准的，国内手机壳最高生产标准。其中包含了酒精、口红、护手霜等日常使用腐蚀测试，高低温测试，弯折测试等在内的40余种测试标准，同时还需要符合欧洲以及全球各国的环保标准。

与华为长达9年的深度合作，不仅提升了杰美特的手机壳研发和生产能力，更为后续的独立品牌联名合作，奠定了良好基础。

2021年1月，决色作为首款获得华为DFH认证的中国手机壳品牌，以独立品牌的身份加入华为终端业务家族，其产品均搭载决色全新升级的第四代Multi-ap防摔技术，此防摔技术从2012年问世以来，已经历过4次变革迭代，在全球手机壳功能领域一直处于领先地位，为此，杰美特一直在进行大量研发设计费用的投入;同时，2020年年底，决色防摔小彩壳的全民摔机活动“我敢摔，你敢吗”，引爆近3亿人关注，登陆微博热搜榜!这无一不彰显决色对自己产品的自信!

谌建平说：再小的中国产品，也追求技术的极致。

背后

创业故事—从打工人到创始人的逆袭

1999年，还没找到工作的黄新身上只剩下200块钱了。

因为不甘心在老家耕地，从未出过远门的他，离家前往广州发展，2000年初又来到了深圳。

没有找到工作之前，黄新睡过桥洞，也在龙华公园的椅子上凑合过。顶着“非要在深圳闯出个名堂来不可”的念头，他终于在把钱花光之前，找到了一份在生产线上当工人的工作。

不过，只当个工人对于黄新来说，是远远不够的。工作了一段时间后，他发现质检员是个更有技术含量的工作，手头拮据的他，便去淘二手书来啃。几个月后，他就当上了厂里的质检员。

就这样一步一步，从质检员到品质经理，再到比亚迪的质量工程师。短短几年，黄新的人生就有了巨大的转变。

与此同时，刚来深圳不过1年，20岁的谌建平则刚刚从一家设计公司辞职。

因为看好电子产业的机会，他攥着自己工作3年以来的积蓄，又跑去跟朋友借了10万块钱，在2004年春节后，成立了一家生产掌上电脑、PDA等电子产品配件的公司。

做了配件厂老板的谌建平显然还是不满足，很快，他决定报名中山大学8万元的EMBA，而且目的很明确：把事业做好，就一定要找牛人合伙!于是，民营小老板谌建平和大公司副总经理的黄新相遇了!

在谌建平看来，拥有多年制造业一线经验的黄新，是合伙人的最佳人选;而黄新居然也在大公司和小企业中做出了常人难做的取舍，放弃了即将到手的晋升机会，辞职下海，与谌建平共同创建了杰美特，主攻智能终端零配件产业。

那是数码产品向大众消费领域渗透的开端，更是移动通讯设备百花齐放的年代。

从2006年开始，二人开始了长达15年的合作。

聚焦

从“什么都能做”到“死磕手机壳”

百花齐放的背面，就是野蛮发展。

种类繁多的手机背后，遍布着手工作坊一样的配件生产商;在滚滚行业红利中，大家可谓是躺着赚钱，满足于中国制造的海量订单。

以出口为主的杰美特，虽然拥有正规的生产厂，但依然遵循着小商贩的思路：赚钱就行，啥配件在勤劳勇敢的中国人面前，不能做呢?

2007年，知名电子配件厂商贝尔金(Belkin)来到杰美特考察。谌建平和黄新十分自豪地对客户炫耀，“在电子配件这个领域，我们无所不能。只要你给我一个支点，我们就可以翘起地球。”

但客户说：“你们什么都可以做，但好像什么都不太专业。”

这是一句改变杰美特的命运的话。杰美特毅然砍掉了其他所有的生产线，只留下了保护壳这唯一的产品。

为了接下贝尔金的订单，谌建平带头搞研发。用2个月的时间，杰美特成为了当时大陆范围内，唯一拥有相关技术的厂商;同时，因为大幅地降低了生产成本，仅有百余人规模的杰美特成为贝尔金在大陆的重要供应商之一，并且成功的撬走了原本属于台湾老牌厂商的订单。

2008金融海啸席卷全球，在这场危机中，普通厂商基本没有任何对抗风险的能力，不是倒闭就是被收购，生存状况堪忧。杰美特依然面临资金吃紧，订单萎缩，借债裁员的情况，但得益于在手机壳领域的足够专注与深耕，这场危机反而造就杰美特从一个不起眼的小小代工厂，一跃成为了当时国内最大的手机壳出口厂商。当时一同起步的那些大规模什么都做的厂商，在今天，绝大多数都已经不在了。

出海

到成熟的市场创品牌

杰美特的美国1号员工和他的本土化团队

在经历了由金融海啸带来的市场动荡后，谌建平对手机保护壳这一领域有了全新的理解。

不同于国内的手机壳市场始终处于三五十块钱的低端水平，成熟的海外市场，一个小小的手机壳正常售价就是29甚至60美元，这其中的差距究竟在哪里?

经过长期的观察，他发现，与中国友商关注的低价、花样不同;在发达国家的成熟市场，消费者以品牌作为手机壳的选择，从功能、质量、设计等多维度考量，形成购买决策，这样的消费理念让其手机壳产业拥有足够的利润空间和抗风险能力。

而从产业链角度看，作为上游环节，中国代工厂似乎永远都逃不掉被外国品牌商挤压的命运。

于是，谌建平决心要做个属于自己的手机壳品牌，且与强者为伍——去美国!

那时的美国，手机壳大牌林立，市场成熟而稳定。一家中国代工厂，想硬闯美国做品牌，谈何容易。

2010年，谌建平开始着手组建美国公司。从启动初期，他就确定了美国公司+美国员工的本土化运营模式。

可现实很骨感：有能力的美国人不屑于加入，愿意加入的往往把中国企业看成了获得自己收入的肥羊!那个时候的谌建平，往返于美国，被放了多次鸽子……

功夫不负有心人，他终于在异国他乡遇到了MR Right!

这是一个在友商大公司工作的高级员工，一个美国人。在对于“你是想按部就班在成熟体系里做出优质的产品，还是想打破这种成熟去有所改变”这个话题的交流中，谌建平从这个美国男人的眼睛中看到了光亮!

于是，杰美特美国公司1号员工诞生!在顺利组建一支美国本土化队伍后，自主品牌x-doria诞生，旗下子品牌Defense以独有防摔系统与合金材质的完美结合，在工业实用风为主的美国手机壳品牌市场中，刮起了一阵合金时尚手机壳的风潮，一直刮到了今天还在愈演愈烈……

2019年， Defense成为美国市场增长最快的中国手机壳品牌，Defense Edge成为Apple Watch美国销量第一的保护套。与此同时，杰美特在全球手机壳市场的占有率也在逐年提升，2019年的占有率较2016年提升了近3倍。

也正是受益于本土化品牌策略，以及完善的自有供应链体系，即便在疫情与中美关系紧张的双重因素夹击下，2020年的第一和第二季度，Defense依然在美国实现了近40%的快速增长，成为当时美国市场TOP 4的品牌。

涅槃

被开启的新消费

中国手机壳消费升级的市场新机遇

2020年疫情影响全球，而中国市场则显示出了极强的韧性和巨大的发展潜力。与此同时，包括华为在内的中国手机厂商，均显示出了强大的生命力。

电商销售数据的变化，从一个侧面佐证了这一判断——在逐年递增的国内高端手机壳市场中，100元以上的手机壳的销量，每年均保持着50%以上的增幅。

中国的消费升级，大势已成;面对未被开启新消费的中国手机壳市场，已经在美国打出一片天地的杰美特，决定回国发展，开创属于中国手机壳自己的品牌。

2020年5月，杰美特集团宣布子品牌回归国内，将Defense命名为“决色”;

8月24日，杰美特在深交所创业板上市，成为中国 “手机壳第一股”;

9月25日，Defense决色“自由与决色”Multi-ap4.0技术发布会在深成功举办，成为中国手机壳行业第一个技术发布会，打破民众对于“手机壳居然还有技术?”的偏见认知;

2021年初，杰美特集团旗下品牌决色正式获得华为DFH 认证;

……

虽然中国手机壳高端赛道品牌空白，但在快速的发展过程中，习惯于成熟市场打法的杰美特而言，困难也可想而知：

中国手机壳市场长期的低质低端化，容量巨大但变革缓慢;

这与杰美特长期品质高端化的产品能力存在明显的异步，需要将国外打了胜仗的产品体系与国内用户需求进一步融合;

唤醒用户的品类认知，并能够真切体会到产品价值，这需要较长的周期;

中国民众对于中国小产品的“性价比=低价”，“小消费品=没技术”，“高端=智商税”等认知根深蒂固，需要接受时间和品牌信任;

（编辑：西安站长网）

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