生鲜这笔帐 这家创业公司比巨头们算的清

不同的阶段有不同的衡量标准。从产品化的角度考虑，当前阶段整个行业都在探索生鲜电商的路径和模式，打造好的模式即为第一；当模式逐渐清晰时，走这条路的人会变多，此时跑出足够身位即为第一；长期而言，能够为社会创造更多的正向价值，便是赢家。

亿邦动力网：大家都知道“二八法则”，在生鲜这个品类里，在互联网这个场景里，大概占到多少的时候能够确保自己领先别人？

徐正：未来几年生鲜电商会高速成长。如果中国的生鲜3万亿的话，有1万亿在县级以下，1万亿在腰部城市，1万亿在头部城市。按照电商化的发展来看，5年后应该有20%的渗透率，整个电商的交易规模将达到6000亿元。想要成为第一，当前看是先过100亿元，下一阶段则是先过1000亿元。

亿邦动力网：每日优鲜以后目标为多少亿？

徐正：2016年接近10亿元；2017年30-50亿元；2018年150亿元左右。

亿邦动力网：如果你们是第一了，这个品类里其他的玩家是不是就没有必要玩了？

徐正：作为一个极其高频的入口级生意，结局只有两个：

第一，一家独大，像滴滴这样。

第二，双寡头，有点类似于外卖的战场，可能未来的玩家属于腾讯或者阿里体系里的胜出者。

（编辑：西安站长网）

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