诺贝尔鲍贤增：线下与电商的矛盾是个伪命题

我觉得未来的话，我们面临的真正的竞争是品牌方和渠道资源整合方的一个竞争，比如说目前像互联网家装兴起的有一些比较典型的公司。像爱空间，或者是说像东易日盛，这些是比较典型的，那么它对于整个团队的运行效率来说是非常的高效的。它会整合前端的一些品牌供应商，也会整合后端的一些服务商，或者说是施工队，这样一来的话，未来它的市场的空间也是非常大的。

那么品牌方，现在像欧派也好，像索菲亚也好，都在朝全屋定制这个方向迈进，可能目前不会有交际，但是到以后发展到一定程度，一定是挤压式的在争夺这块市场，就看品牌方和资源整合方哪一方的力量更强。

亿邦疯人会：在这个行业电商渗透率是不是普遍不高？

鲍贤增：这个行业目前电商的渗透率，普遍是不高的，尤其是重服务、半成品的电商的渗透率一定是不高的，因为它依赖于线下的服务体系。那么相对于成品化的、标品的这些品牌的话，它的电商的渗透率还是比较高的。比如说像方太和老板厨电，那这两个也是我非常好的朋友，像他们两个品牌的电商渗透率，预计会达到35%—50%这样一个区间，以后非常的可观了。所以这个行业的电商的渗透率，是依据它的产品的属性所决定的，只要是成品、轻服务、轻物流、轻配送的这一些品牌，它的电商渗透率一定会比较高，只要是重物流、重仓储、重服务的这些品牌，它一定渗透率会比较低。

亿邦疯人会：诺贝尔的线下营收数字有多大？

鲍贤增：诺贝尔线下的营收数字的话，我不是特别方便透露，但是我可以跟大家讲，我们去年整年电商在天猫的成交额应该是三个多亿，但是这三个多亿对我们整个体量来说的话，有可能3%左右吧，3%不到，1%—3%之间这样一个区间。

亿邦疯人会：目前存量市场有多大？市场竞争情况如何？诺贝尔如何抓住这一市场？

鲍贤增：目前存量市场的话，上一次我们和立邦一起研究过，大概也是万亿级的一个市场，就整个建材的话也是万亿级的。目前来说我们面对的这一个存量市场，比较流行的是厨卫翻新或者说是二次翻新市场，我们会针对这些渠道推出一些新的营销手段和一些新的玩法，一起去迎合这个市场。同时，我们会整合其他一些品牌，共同来把这部分客户群体服务好。

亿邦疯人会：家居建材行业有哪些适合创业的机会？

鲍贤增：目前我觉得主要有两个方面大家可以尝试一下去做创业，第一块是后服务市场，这一块目前还是一个空白，而且也是万亿级的市场，以后会形成一个寡巨头。第二块的话是低关注度的一些生活类的家居，还没有形成一些大的品牌垄断的品类的这些领域，大家可以去尝试。

亿邦疯人会：目前看好像资源整合方更牛，像碧桂园这种正在做的就是资源整合，随着资源整合方的强大，品牌商的话语权是不是会越来越弱化，针对零售的市场是不是会被挤压？

（编辑：西安站长网）

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