一达通副总经理肖锋：大数据改变外贸格局

澳洲一个买家看到我们这里有一个造纸厂，用阿里信保和我们的金融，没有见面就下单买货。上次在广交会上有一个老外也来这边开会，他说我也是一个中等买家，中国货也不是那么便宜了现在，现在采购一次也要卖一年半年的，也要货比三家。但是有了阿里信保，有人找我下单我再找工厂下单，贵一点也没有关系，因为不用压货了。所以因为信任问题的解决，将使交易非常简单，在线交易B2B就这么玩起来的。外贸的交付流程最规范，外贸的规则复杂，所以外贸做假非常难，要骗我还要骗美国海关。所以贸易的便利化，必将导致零售本地化。

我现在对跨境电商的感觉是什么？两条腿都在走路，但是都比较极端，一个是全部是零售，一个是一达通这种做法，它不是传统贸易，我是按照传统贸易的方式申报，但是改变了交付的方式，要把数据用起来了，不是把原来的工厂简单地从线下搬到线上，而是让你的订单来源都改变了，同时我们也改变了银行、船务公司这些基础服务商的订单来源，原来需要自己营销客人，现在由平台给他订单。当然，我们也在改变我们关、检、汇、税，也在改变他们的监管效率，这就是新业态的出现，区块链的应用，新技术的应用，会既满足监管原则，也更加降低监管成本。

如果说一般贸易像这样的小企业交易可以做到一千美金，你非要把集装箱拆成一双一双鞋卖吗？成本就很高了。

这一张图大家可以仔细看一下，其实跟网购一样，改变的是交付的方式，尽管B2B的交付太复杂了，但是我们干了15年，我们相信这个路会越走越通，如果你是一个工厂，你自己拿着那个数据没有用，你拿着报关单也没有用，所以只有第三方交付出现，这些数据才有价值。不光是出口，还有进口，我们相信有中国单一窗口这种模式的出现，是不是可以让全球主体发生改变，更多的中小商家敢直接做跨境交易了，这个就是全球化，中国要在其中发挥作用。

单一窗口我们说20多年前就开始提了，老外可能都知道，但是单一窗口全球都没有做起来，几个原因：第一贸易主体还是大的；第二单一窗口不能依靠政府一家来搞，关、检、汇、税可以合起来办公，但是不能合起来担一个责任，所以这种情况下，有了一达通的平台，找一个服务机构就把外贸做完了。

我们今天的方式也在转变，转变到了什么程度呢？我们有了一个eWTP的模式，就是我们在成都，在各地都有很多的类似服务机构，底层由我来做，但是在接近客人的所有服务由他来做，是一个B2B的架构模式。或者我来形容一下，就相当于外贸的安卓系统一样，安卓这个系统是顶层，是由中国来做的，但是谁去用这个系统去做好各自的服务呢？我们希望在外贸服务上有一个更加好的生态系统，同样的模式也可以复制到海外去。

eWTP是什么概念？在国际贸易现有规则中，包括信用规则、认证和银行结算的FOB和CAF、银行TT这些很复杂，我们基于平台不就是那么简单吗，你要把货放到哪里去，我告诉你中间多少钱，加一个数字就完了。eWTP实际上是要做一个新的国际贸易的规则，这个规则是会让更多小企业更方便的做外贸，是符合联合国普惠贸易和扶持欠发达国家发展的标准，如果我们更多小企业在美国卖的有一定的时候，是我卖的，那么我就可以把最后一道工序放到美国去行不行？所以投资上也不是500强的事了，我们一个平台一个企业也可以去投资了，也可以解决美国人就业问题。反过来也是这样，任何国家找不到任何理由来阻碍。

（编辑：西安站长网）

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