三只松鼠冲刺IPO：去年营收44亿元，净利超2亿

基于这一判断， 2016 年底，三只松鼠进军线下。三只松鼠到线下要干什么，章燎原的答案是，一解决虚拟空间不能替代的线下体验问题;二互联网先进的地方是把中间商去掉了，变成了直营体系，让利给消费者。三只松鼠到线下去，价格比互联网高了是退步，必须同款同价。

但是为什么三只松鼠能做到同款同价，别人做不到。这里面要算一笔账。芜湖有 300 多万人口，三只松鼠一家 300 平米的店月坪效是 8000 元，一年能做 1200 万元营收，年人流量起码 120 万人次以上，这是一个普通ShoppingMall的人流量。流量怎么来，三只松鼠自称在全国有数千万粉丝，线下店又是一城一店，相当于把全城的流量都集中到了一个地方就会产生人流、转化、坪效的提高。

同款同价的另一个原因是，线下的毛利高了。三只松鼠线下店的毛利率是41.28%，高于线上8%~10%的毛利。这也不难理解，线上店可以容纳成千上万个商品，但缺点是用户逛不起来，爆款都摆在前面，大家几乎都会买爆款。线下就没有爆款的概念了，用户既然来了，只要氛围好，就会慢慢逛。线下购买的不集中，进而会产生成本的平摊。

章燎原在自传里曾写道， 1991 年，央视播出的《外来妹》电视剧一炮而红。看这部电视剧时， 16 岁的他和同伴正坐在路边摆着地边摊，面前摆放着自己从家里拿的两百块钱批发来的皮带，他们想象着批发价两块钱的皮带，以十块钱卖出去大赚一笔。

26 年后，不惑之年的章燎原在打造自己的商业帝国之路上愈显笃定。

（编辑：西安站长网）

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