香飘飘冲刺IPO：一杯奶茶如何年营收24亿元？

具体来说，经销商于每月 20 日之前与公司客户经理确认下月度要货计划，填写《客户下月度要货计划表》。经销商于每月 6 日、 16 日、 26 日根据需求下达具体订单，香飘飘接到订单后组织生产。一般接到订单后淡季生产周期为2- 4 天，旺季生产周期为7- 12 天。

四、

招股书显示，香飘飘拟于上交所发行不低于 4001 万股，计划募集资金7. 48 亿元，用于液体奶茶建设项目及杯装奶茶自动化生产线建设项目。

其直接目的是在扩大自有业务外，谋求液态奶茶市场，为其在奶茶市场的竞争中新增一个支点。本次募资项目达产后，香飘飘每年将新增杯装奶茶产能14. 54 万吨， 新增液体奶茶产能10. 36 万吨。招股书还显示，2014- 2016 年香飘飘公司产能分别为15. 40 万吨、15. 83 万吨和15. 83 万吨，产能利用率分别为86.90%、74.20%和87.30%。

香飘飘为何要持续扩大产能?官方给出的解释是：在每年销售旺季，各生产基地均超负荷进行生产，产能利用率超过100%，产能瓶颈凸显。

不过，液态奶茶市场并非空白市场。 2007 年，麒麟控股株式会社瓶装“午后红茶奶茶” (现名“午后奶茶”)率先上市;同年娃哈哈“呦呦奶茶”开始切入市场; 2009 年统一推出阿萨姆奶茶。根据统一企业 2016 年中期报告，其在液体奶茶市场的份额超过 71.1%，康师傅、麒麟、娃哈哈、三得利等行业巨头均是该市场的主要玩家。

于香飘飘而言，蒋建琪如何在这个已被巨头瓜分天下的市场抢得一杯羹，是一个待解的命题。

“如果要去质疑未来、质疑明天，那就想想多年前的香飘飘，还有多年前的自己。”蒋建琪曾如是说。

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（编辑：西安站长网）

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