一起盯上680万家“夫妻店”，马云和刘强东图个啥？

其次，两大电商要面对的还有无处不在的分食者。**度咨询报告显示，截至 2016 年 11 月，市场上共有 70 多家快消B2B平台，这些平台在 2016 年获得了 13 亿元投资。竞争者远不止于此， 2017 年，又有便利蜂等新玩家涌入。

而且，在阿里京东这两大电商平台进入以前，区域性的连锁便利店已经在线下打得如火如荼了。

一直在关注便利店领域的春晓资本投资副总裁潘金菊认为，阿里和京东的改造模式，“从逻辑上看，都是通的，就看接下来如何做了”。

但是她更看好区域性的连锁便利店，“它们具备B2B业务能力，同时也有完善的仓储物流体系，在区域内有自身的品牌效应，相对渗透率也更高，而且，在一定区域内已经形成了物理壁垒。”

参与者不得不考虑的还有对价格敏感的小店主们。如果一旦不能建立足够的黏性，他们就很容易流失到其它平台，就像买菜的大爷大妈们在支付宝和微信钱包之间切换一样。

除此之外，物流、配送、仓储以及对接人力、管理、小店主的意愿，推进的速度和节奏等，每一个环节都面临挑战。

在潘金菊看来，便利店是个十足性感的业态，“它更像一座冰山，你能看到的难点都露在外面，但冰下面还有更多的是你是看不到的。那些概念化的东西，需要你深入到毛孔去挖掘和体会，拼的是魔鬼的细节。”

[本文作者王巧爱，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号(ID：iheima)授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：西安站长网）

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