复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

群买返即拼单返利，买家在APP里建群，合买一家店产品到一定金额，商家返现金券(仅限双十一当天使用)，类似拼多多的玩法。

4)分享冲榜

分享冲榜——分享商品赢取奖励，每天冲击影响力排名，赢取现金红包，这也是一个新玩法。有必中红包，瓜分百万红包，现金红包各类，主要还是刺激用户分享商品，进而拉新。

5)红包

今年的红包形式尤其多，主要分为火炬红包、明星密令红包、品牌红包、捉猫猫红包、搜索红包这几种。

用户点开天猫APP可以点燃“我的双十一”，通过“分享”按钮邀请好友帮助点亮红包，瓜分2. 5 亿元红包。好友互点红包、红包互抽等方式激发用户的参与积极性，从而提升用户活跃及留存率。

虽然红包金额不一定大，贵在新颖有趣，通过设计一些任务或是各种小游戏来让你参与其中，当你为这个优惠券花费的精力越大，自然越不舍得浪费这张优惠券。

再有像红包充值赠送，充值可获得稀有火炬红包，大大增加了用户期待感，还有像天猫超市卡的充值满赠现金红包，而这部分充值金额相当于被提前锁定消费。

6)实时榜单

实时榜单实际上满足了新用户以及一些不知道买什么，买什么比较好的消费群体，充当了一个引导推荐商品的角色。

实时榜单也是根据用户的消费行为点击、兴趣导向个性化推荐，满足消费者的个性需求。比如：人气排行版、折扣排行榜，趋势榜，xx用户刚加入购物以及TOPX，无形之中加速购物决策。

7)花呗提额

双十一期间花呗为用户准备好临时提升额度，“到店用花呗赢双 11 免单”，及“花呗分期免息”，都在为双十一刺激用户消费做经济上的保障。

当天上半场

1)当天前N秒半价+总额前N名抽奖

双十一当天0~ 1 点很多商家放出前N名半价产品，前 11 秒四件 5 折，前 60 秒四件8. 8 折，总额前N名抽苹果笔记本，折扣力度、噱头、火药味空前，基本上这几秒的折扣是商家为了会场赛马大放血拿出来的，关键是为了进入高级会场，获得更多流量支持。

2)限时大面额优惠券

天猫官方会组织部分大商家在整点发放大面额的无门槛优惠券，这类优惠券面额高于店铺券，而且可以和天猫购物津贴叠加。总之是不间断的刺激消费。

当天下半场

（编辑：西安站长网）

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