微信 All in 之下，小程序玩家们的第一个“双十一”

“目前电商行业的获客成本大概在十几块钱，但不论是拼团、直播、拉新，小程序的获客成本都远低于这一数字。”蘑菇街小程序市场负责人王飞对钛媒体记者表示，也正因为小程序的轻量特性，蘑菇街也在今年 6 月开始逐渐抛弃了 H5 和网页，转而在小程序内率先尝试直播、小店微商城等功能。

而在硬币的另一面，微信利用小程序对创业者的开放与扶持，与微信本身对商业化路径的探索需求不无关系。

对于微信来说，拥有 9 亿日活用户与 350 万的公众账号只是开始，如何将“流量”与“内容”转化为“消费”，成为微信对存量资源商业化的目标;另一方面，随着微信支付与支付宝在线下的竞争白热化，小程序电商形成的线上商业闭环，也得以将单纯的“支付”转化为可持续产生的“服务”，从而复制阿里巴巴用电商推广支付宝时的流量优势。

谁能取得“风口”的入场券?

微信小程序生态的愈发开放，让这个尚处在蓝海的市场隐隐有着成为“风口”的趋势，社交电商的每一环节——店主、主播、开发工具、服务平台，都在用更配合的姿态，试图拿到风口中进场的首批入场券。

但不是每个人都可以这么幸运。

一位不愿意透露名称的自媒体博主对钛媒体记者透露，之前也尝试过跟风做小程序电商，但团队都是做内容运营出身，擅长“写段子”，不懂怎么去进货、找渠道、处理售后，几个月下来，发现不但没有盈利，原有的粉丝还因为公众号的商业化转型出现了流失。

“微信对小程序的确很重视，但要想做电商，零售相关的经验还是很重要的，我们的团队没有电商基因。”这位自媒体博主总结到。

而在辅助商家的那一端，诸如 SEE 和有赞这类平台方，也正在加速吞食小程序开发者的市场份额。今年年中，两家公司几乎共同推出免费版小程序开店工具，一方面为了笼络商户，另一方面也是为了击退其他试图入局的竞争者。根据公开数据，目前与 SEE 合作的自媒体数量已超过 3000 个，有赞平台上的线上、线下注册商家数量已经达到 300 万。

诸如 SEE、有赞、上线了等小程序第三方开发平台，正在用更快的速度与商家联结以占领市场。

“目前市面上浑水摸鱼的人有不少。如果单单给商家做一个展示型的小程序，这跟 10 年前的官网没啥区别。”冷面对钛媒体记者说到，在他看来，小程序不能仅是“一张皮”，商家布局小程序时应该注重三个阶段的能力：

基础：展示、

进阶：营销、成交、

高级：联动门店、(到店自提、同城配送、会员卡通用、储值卡通用、线上线下营销活动)

（编辑：西安站长网）

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