To B or To C：一场智能锁三极之战

　　B端市场，德施曼存量市场的品牌影响力和产品销售实力强劲。C端领域，以德施曼、凯迪仕等为代表的传统锁企正在谋求突破，虽没有互联网品牌强大的爆发力，但多年布局的线下渠道优势和近年越来越重视线上渠道的策略正让它快速奔跑。

　　一旦他们找到适合自身的互联网新玩法，未来实力不容小觑。

　　三分天下还是两极之争?

　　细看安防企业和互联网企业的打法，不难发现，虽师出不同，切入渠道不同，但双方对市场整体的走向所见略同，并在业务驱动下，战略走向殊途同归。

　　安企稳居工程渠道高地，凭借行业优势，从进入市场伊始就长驱直入大B端，随后发布多款产品，为突破圈地自萌，线上动作频繁，进军C端之心若昭，重心在产业全面布局。

　　互联网企业一部分先在小B端完成落地，通过2B市场完成对C端消费者的习惯培养和使用普及，大多数乘着消费认知东风，直接重点进攻C端市场，产品上线各大电商渠道，打响品牌，并补齐短板，积极布局线下门店和服务体系，线上线下协同，伺机进军大B市场。

　　无论2C还是2B，智能锁行业都具备可观的发展势能，也给各大入局者带来无限的想象空间。

　　To B OR To C， 渐渐不再是一个非此即彼的问题，主攻市场的楚河汉界变得模糊，渠道扩张的泾渭不再分明，怎么玩不重要，吃上这口蛋糕才重要。

　　这两方打得不分你我之时，传统锁具企业似有颓势。

　　传统锁具企业主要通过线下代理，实体店面销售，以上下级差价获取盈利，近年来积极线上推广，但仍有老牌企业止步于前。

　　2019年底，凯迪仕以“缩水”的估值被顶固集创以12亿价格收购。

　　究其原因：品牌火力猛攻未中要害，IT弹药补给能力不足，市场绝对优势高墙未筑。原本在机械锁市场中无足轻重的隐形结构，在激烈厮杀中变成了被对手钳制的显性特征。

　　这可能是所有凯迪仕们的困境。

　　互联网企业对消费者偏好的把握精准，品牌力上升快，电商渠道及互联网服务能力护城河已筑，资本加持下，线下渠道及服务体系快速扩张。

　　据统计，互联网智能锁企业在2018年11月到2019年11月，发生了四次超过一亿元规模的融资，总融资金额超15亿人民币。以绿米联创为例，去年11月的B2轮融资数额达1亿美元，线下方面，预计2020年，将建成1000家体验馆。

　　安防企业生产能力、线下渠道能力权重充足，在B端站位脚跟，主推C端新品牌，广积品牌粮草，在电商渠道持续发力。

　　原本处于优势地位的老牌企业，有工厂、有渠道、有售后，碍于短板修补发力不及时，也未能摸清消费者调性，被竞争者截胡。但同时，他们固有消费群体还在，在技术更新和市场觉醒环境下，传统厂商们重回霸主地位就还有希望。

　　城头大王旗如何变幻，未来是三分天下还是两极争霸，等时间给答案。

（编辑：西安站长网）

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