红包套路深难提现，电商销售没基因：百度22亿红包打水漂了？

这从最直观的销售数据可以得到验证。目前，双列信息流模式出现的百度购物，大多是零食、水果、土特产、服饰等低客单价、高复购率的快消品，大品牌并不多——销售数据最好的是部分“1元购”产品，大多是红包、优惠券转换后的二次消费。

其他价格商品，销售数据相当惨淡，甚至很多只卖10来元的商品，销售数据显示为零。这表明，用户还缺少在百度平台上购物的心智，红包刺激带来的流量短暂爆发，并未有效转化为对业务的加持。

以百度购物重点推荐的良品铺子旗舰店为例，目前一共上线了30款商品，截至2月14日晚，最高销量还没有突破1000，销量过百的也只有3款产品，绝大多数商品要么是销售数据为几单，甚至为零。

“1元购等促销手段，虽然被京东、淘宝、拼多多们证明了是拉新的成功手段。但晚入场的百度，在没有差异化情况下，想打破格局，再复制这一成功模式已经不太容易。”一位要求匿名的资深电商观察人士认为。

对这一点，丁道师也表示认同。在他看来，“所谓低价，也就是等于用户选择你很容易，放弃你也很容易。”

这是因为，相比其他电商平台、直播平台，百度流量对品牌商家、第三方合作伙伴而言吸引力不大，即便是对在天猫淘宝、京东、拼多多上难以获客的中小微卖家来说，有多大作用也有待观察。

这一点，甚至可能不如微信。微信对电商业务也相当渴求，仅仅在2020年上半年，微信就接连推出了视频号、小程序直播、小商店三大电商能力。“显然，微信流量比百度流量更有吸引力。”

尽管如此，就连微信电商业务能否成功也难以定论，何况百度。

在上述电商观察人士看来，这是因为随着电商业态和消费者认知的变化，简单、粗暴的低价促销，逐渐失去诱惑力，已经转为供应链、服务体系等更深层次的竞争——各大平台从2020年开始大力扶持新品牌、重金投入C2M反向定制货品就是最好证明。

对没有电商基因、依靠广告业务赚钱的百度而言，供应链是它最大弱项。所谓电商供应链（Supply chain），是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。这是一个脏活、累活，根据此前媒体报道，百度卖掉百度糯米之后，有能力搭建供应链的团队基本就被剥离掉了。

“自建电商供应链，需要较多时间、资金和技术。目前来看，百度在这方面似乎没太多想法，也就难有核心竞争力。”有电商观察人士就表示。

直播电商也被百度寄予厚望，为此百度收购了YY。不过，即便是在22亿红包的刺激下，热度同样不高——2月14日晚，首页重点推荐的一些带货直播间，没有任何一个直播间在线人数超过1万人，完全无法和抖音、快手、淘宝直播间的热度相提并论。

事实上，随着人口红利消失，我国移动用户已经趋于饱和，电商行业也处于高度饱和的“内卷”之争。没有供应链，又没有鲜明打法的百度电商业务，在春节狂撒22亿红包拉升效果却有限之后，如何去改变此前屡战屡败的命运？

（编辑：西安站长网）

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