宿命之战开启，黄光裕该如何再次战胜张近东？

过去几年，国美一直在加速“下沉”，和苏宁等激烈争夺三四线城市领地。2019年年报显示，国美的县域店GMV增长约61%，截至当年8月底，全国新零售店已开500家，进驻了29个省，220个市，245个县。根据彼时规划，要在2021年布局新零售店3000家，通过自营+地方连锁加盟整合，实现一县一店覆盖的精细化下沉布局。

这与苏宁有不小差距。截至2020年底，苏宁下沉市场业态——苏宁零售云新开门店3200家，总门店数累计达8000家。根据最新规划，苏宁计划在2021年新增4000家门店，并打造涵盖线下零售云电器店、苏宁小店和苏宁有货在内的零售云子集团。

不过，可以看出端倪的是，黄光裕和张近东的再次对决，其实通过合纵连横，广交盟友时就已开始。

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一生之敌，只能有一位胜者

苏宁创始人张近东

不管如何，对国美和苏宁而言，未来命运如何，仍取决于黄光裕和张近东两位最关键的掌舵者——尽管在引入“互联网老将”向海龙作为“二把手”，身后还有带领国美苦苦支撑的妻子杜鹃后，黄光裕不再是十多年前的“光杆司令”。而苏宁张近东之外，最大话题人物则是少东家张康阳，缺少得力的“二把手”。

但无疑，控制权、决定权都牢牢掌握在两人手中。

1987年，比张近东小6岁的黄光裕在北京珠市口摆出国美电器店的招牌，3年之后，张近东才在南京创办了苏宁，两者从此成为一生敌人，演绎中国家电连锁行业最精彩的故事。

2005年，“美苏大战”爆发，国美强势进入苏宁根据地南京，在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。除势力范围犬牙交错、赤身肉搏，两人亲自上阵频频隔空喊话。黄光裕声称要为南京消费者“当两年搬运工”，“两个月内在南京连开六家”。张近东则放话“用常规武器打，谁也打不死谁，用核武器打，你死我也死”。

2006年，国美以高价收购“永乐”后，又横刀夺爱收购大中和三联。国美借鸡生蛋扩张速度大大超越苏宁，吃不到葡萄的张近东不甘示弱，表示苏宁市值比国美大，国美想吃掉苏宁是有欲望而无能力。

黄光裕的回答更为挑衅：“从资本市场的角度来讲，苏宁这个企业股价的估值应该是被高估了，是脱离事实的。”此话一出，苏宁股价立跌5%。这让曾经的教书先生张近东相当愤怒：“以光裕和陈总这样的身份和地位，怎么能对媒体说出那样不负责任的话！”

黄光裕野心是彻底打垮所有人，包括苏宁。后来，他还包机飞往南京，目的只有一个：收购苏宁。张近东的回答同样峥嵘：苏宁如果做不过国美，不用收购，我白送给你。

可以说，那时的黄光裕，以霸气压得张近东喘不过气来，交战结果，也几乎以国美的胜利、苏宁的失败而告终。

彼时，业界大多数人认为，从资本市场敏锐度与激进度来看，黄光裕比张近东略胜一筹。尽管有人认为，黄光裕是投机者，张近东才是真正的企业家，但根据媒体报道，黄光裕拿供应商钱开门店、不务正业染指房地产等问题，在张近东身上一样存在。野心上，两人并无二致。

黄光裕对张近东的压倒性优势，在2008年后戛然而止，此后十多年国美处于权斗、动荡、转型的艰难挣扎中。

苏宁则大踏步超越国美。到2011年，苏宁净利润达48.21亿，同比增长20.16%，国美则下降6.22%，只有18.4亿元，仅相当于苏宁的38%，从被挑战者变成了落后者。

不过，握有一手好牌的张近东，却在此后几年打得稀烂。以苏宁京东价格战惨败、转型云商为标志，苏宁就像曾经的国美一样开始四处出击、开疆拓土，相继展开了一系列的跨界并购，收购红孩子、PPTV，进入商业地产、文化娱乐、足球体育、金融保险……一系列不计成本、疯狂扩张的结果，是十年间股价几乎未涨，2020年被外界广泛质疑、债务缠身。（相关链接请见《苏宁，三十未立？》）

因此，从某种程度来看，如今的黄光裕与张近东，其实又是站在同一起跑线上，直面对决。

不过，这一次对决与十多年前有明显不同——当年他们是叱咤风云的时代主角，如今时代主角早已是马云、刘强东、黄峥们，无论是黄光裕还是张近东，实际上都不被更多的90后、00后主流消费群体、小镇青年所熟知，其企业市场竞争力明显不足，甚至要仰仗他人鼻息，才有“重回巅峰”或者“聚焦主赛道”的更多机会。

但对黄光裕和张近东而言，一生之敌，终究只能有一个胜者——哪怕已没有战胜马云、刘强东、黄峥们，重回线上线下第一的可能，但只要真正“干掉了”老对手，那无疑就是堪比重回巅峰的胜利。

（编辑：西安站长网）

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