小红书转型，进退维谷

接受了阿里巴巴投资的小红书，曾一度尝试和淘宝生态进行融合。2018年，淘宝内测商品页链接小红书笔记，但是效果不理想，最终未能成行。彼时，在双方的关系中，极具内容优势的小红书还处于主动地位，淘宝对小红书的种草内容十分渴求。

2020年8月，小红书直播间内测淘宝外链；同年11月，小红书笔记定向测试，允许添加天猫商品链接。短短两年，形势已经从淘宝渴望内容，变成了小红书更渴望电商资源。在小红书自身电商资源匮乏的情况下，和淘宝建立更加紧密的合作，也不失为一个好的变现途径。

有业内人士认为，淘宝和小红书始终没能达成紧密的合作关系。有了逛逛以后，小红书对于淘宝的价值自然被削减，在这种情况下，小红书确实不能放任自己和逛逛同化。

小红书KOL李美玉告诉「新熵」：“淘宝逛逛并不限制创作者同时在小红书进行内容输出，对MCN也没有限制。小红书方面也没有相关规定。”在各平台种草型创作者趋同的情况下，小红书向综合型内容平台转型，不失为一个自保的方法。

但是小红书的转型，又给自己挖了一个新坑。目前看来，小红书上的短视频创作者，也和抖音、快手的创作者高度重合。这意味着，即便是开发短视频创作者的潜在价值，也无非是短视频带货、直播带货等传统的变现模式。

对于多平台输出的内容创作者来说，即便是直播，通常也会选择更有优势的平台。小红书直播上线近两年，但是直播数据始终堪忧。目前，小红书直播版块内，头部主播直播观看人数仅有几千甚至几百，远不如其他淘宝直播和抖音快手。况且目前，几乎没有非种草型短视频创作者在小红书上进行直播。

为了扶持各类型的短视频创作者，小红书于去年4月推出了百亿流量向上计划，以扶持泛娱乐、泛知识型创作者。付出了流量成本的小红书，如果不能在这些非种草型创作者身上得到任何收益，相当于玩了一场赔本赚吆喝的游戏。

转型路上遇到商业化难题，小红书的种草推广或许也将受挫。一位MCN机构的负责人告诉「新熵」：“品牌在小红书的投放成本已经越来越低，因为经过过去两年的野蛮发展，大量MCN涌入小红书，所以品牌投放成本也被逐渐压低。”

在小红书重点扶持头部美妆达人的日子里，由于转化率惊人，一度将品牌的投放成本抬得十分高。彼时，由于小红书平台调性的独特，所以品牌在平台和创作者面前没有什么议价权。

逛逛的出现，打破了小红书在种草届的垄断地位，品牌或商家的投放成本势必进一步降低。这对迫切进一步商业化的小红书来说，无疑是会心一击。

在内因和外因的交杂之下，小红书变成了“四不像”一般的内容平台。处在转型尴尬期的小红书，如果始终无法找出商业化的正确路径，就会失去手中仅剩的王牌。

（文中胡雪、陶紫、李美玉均为化名）

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!