70%客流来自抖音！一家冷清的小客栈如何逆袭成网红店？| 专访

谈及 “视频矩阵”，李海说：“内容可以分为核心内容和日常内容。你的号上了热门的视频是什么类型的自己要有总结，定义自己内容的标签。发布类似上过热门的内容，就是你这个号的核心内容，其他的内容就是日常内容。

核心内容每周更新1～3条(花费时间1～2天)，日常内容每周更新4～7条(花费时间几分钟即可)。发布一条核心内容后，更新两条日常内容后，再更新下一条核心内容，这样的操作我称之为视频矩阵。”

本文开头介绍的鹦鹉小白与送煤气小哥互动的视频，便是李海用视频矩阵式投放法打造的爆款。

(该视频播放量超过8600万，点赞达265.9万。)

这支集合了抖音2018流行词的作品发布于除夕前两天，是李海花了两三天时间制作的核心内容。和李海的大多数视频一样，它获得了5万左右的初始流量。当时李海测算了下互动率，稍低于3.5%，于是他在当天11:30和下午18:00各投放了200元和100元DOU+。

此外，李海还在上午11:00给这条主推视频周边的4个核心视频也投放了DOU+(横跨约15个视频，日常内容不投放，只投核心内容)，这几支核心内容各投200元。

这里的心思是，通过相近几个视频间的相互引导，带动主推视频的增量。“因为用户如果对一支视频感兴趣，很可能会点进账号主页，再上滑/下滑几支视频。所以一条视频火了，往往会带动周边视频也火起来。”

到当天下午18:00，李海的这条视频便获得了约1000万播放;到晚上24:00，该视频已突破4500万播放。第二天，该视频基本停止推荐，李海置顶了作品也并未太大改观，但李海继续采取矩阵式投放法，通过DOU+触达精准用户、拉高互动率。

（编辑：西安站长网）

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