电商争夺钢市红利：这个春天能持续多久？

　　陈雷鸣对经济观察报表示，现在钢铁电商正处在起步发展阶段，各个功能和板块还不够完善，还不能有效地为上下游提供服务，而且去年以来钢市持续回暖，钢价上涨较快，供应略显不足，没有多余的钢材放在线上，钢厂仍会习惯性的以线下销售为主。

　　宋春雷告诉经济观察报，现在国内钢铁电商各家有各家的运作模式，整体上在往前发展，但目前不利的因素是压减产能后，供需基本平衡，供应略显不足，钢厂、钢贸商盈利很好，不会依赖于电商渠道，所以对电商的重视程度也在降低，应该说钢铁电商面临的难题会多一些。“目前国内钢铁行业基本还是传统销售模式占主导地位，电商还处在初期发展阶段，并不完善，有很多赔钱的电商企业。而作为钢厂来说，能把钢材卖出去，赚到钱就行，我们通过线下销售基本能达到预期盈利目标，就没必要放到线上销售。成本对我们来说并没有什么差异，目前吨钢利润至少还在800元以上。”孙震宇说。

　　根据凌源股份半年报显示，今年上半年凌源股份累计产铁254.72万吨，同比增长99.01%，产钢258.91万吨，同比增长83.73%;累计营收83.63亿元，同比增长37.01%，实现净利润4.05亿元，去年同期约为-0.8亿元。

　　在销售渠道上，钢贸商具有大量终端客户资源，便于钢材的销售。周国锋对经济观察报表示，我们基本是通过中间商或直销形式。我们原来和欧冶云商合作过一段时间，但自去年开始电商渠道就不太理想，现在也没有和钢铁电商合作了，因为我们的钢材并不愁销量，通过钢贸商基本就可以卖完，不太需要钢铁电商。“对于营销者来说，现在哪种销售方式最有利，我们是最敏感的。我们认为，现在钢铁电商的很多问题和矛盾，并不能得到有效解决，制约着整个销售流程的发展，也不利于钢厂原有客户的维护。在渠道管理设计上，为优化整个销售流程而去做钢铁电商，可能会做出一些成就，而非单纯追求流量和交易量。”周国锋说。

　　陈雷鸣对经济观察报表示，钢铁电商模式不外乎三种——撮合、自营和寄售，其实近几年模式并没有太多变化，不管是哪种模式，最重要的是效率能否提升、供应链能否缩短;电商平台通过整合上下游资源，提供信息发布、集中采购和物流配送等综合性服务，而线上线下交易只是其综合服务功能的一个板块，未来钢铁电商在优化产业链、整合资源以及提供综合服务等方面的功能，仍不容低估。

　　在张周平看来，现在做全产业链综合性服务的钢铁电商并没有几家，钢铁电商能否持续的生存下去，就要看哪家企业能否提供完善的服务来满足市场的需求，未来国内的钢铁电商之间的竞争会越来越激烈，估计接下来两年会进行重新洗牌。

（编辑：西安站长网）

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