用户看了就会下单的文案，是怎样写出来的？

每一个产品文案都需要有一个核心，那就是卖点。该卖点最大作用是要让用户产生兴趣和购买欲望。有些人写文案广告的时候都会写很多卖点，但这样会导致消费者视觉疲劳，不能突出产品的卖点。因此，在写卖点时只要选出最重要且用户最关心的一个就好。

卖点的寻找，涉及了用户洞察、竞争分析和产品设计等知识，由于篇幅限制，这里提供一个思路参考——可以从产品的功能、场景、感官、价格等角度去找产品的最大卖点。

• 功能——对消费者来说，该产品的作用是什么。如目前士力架这类的功能性产品的卖点多数为功能；

• 场景——该产品在什么样的场景下最容易让消费者产生兴趣与购买欲望。如杜蕾斯文案的卖点展示就经常用各种“浮想联翩”的场景。

• 感官——刺激人的感官来产生兴趣与购买欲望（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），尤其是对美食类产品很有效果。比如麦当劳的广告经常用这个方法来刺激人的感官，让人产生购买欲望。

• 价格——如果你的产品在价格上具有优势，可以考虑以价格做为最大卖点。

如唯品会的广告词：

“一家专门做特卖的网站”

因此，在消费者经过第一步骤而关注我们的文案，这时消费者会想，该产品到底对我有什么用呢。这时可以从上面的几个方面对卖点进行考虑，进而写出高转化率文案第二步所需要的卖点。

第三、证明——消除消费者的顾虑

当我们写完了前面两步骤，消费者开始对我们的产品产生兴趣和购买欲望，那么消费者就会考虑到购买该产品的风险。这个时候就是需要通过一些证明来体现我们的产品是可靠的，毕竟当消费者购买任何产品都会考虑到风险性。

假设一款洗发水的有两个文案：

A．“这款洗发水我爸用了都说效果好”

B．“这款洗发水成龙用了说效果很好”

不用我说，大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人，更让人有信服力。

所以，当我们写到这里，就要通过一些权威机构合作、名人背书或国家认证等都是证明产品的可信度和真实度的方式，打消顾虑。

第四、转化渠道—促使下单和转化方式

很多时候，我们看到很多文案写得很好，但是在最后就是缺少了最关键的两点：

1.没有促使用户马上下单的冲动

在如今注意力被大量信息分散的时代，假如有 100 个消费者产生了准备购买的行动了，过了三天后还会有 100 个人记得去打开你的文案购买产品吗？我相信不会超过 80 个。

所以，采用限量、限时优惠、店周年庆等方式，都是让用户产生马上购买的理由。

（编辑：西安站长网）

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