三个月时间，我的SaaS应用月营收翻了一百倍

这段时间内我会密切关注价格以及转化率之间的关系，然后找到最优价格——希望能够比现在的价格高。

营收最大化图表(上图)假设价格和销售量之间存在线性关系。在这一个例子中，营收最大化的价格应当是 10 美元。当你的边际成本为 0 时，计算供需关系就容易很多了。

营收从每月 600 美元到每月 1000 美元以上：向免费用户收费

如果你不挑选设计模板的话，Place Card Me现在是完全可以免费使用的。免费用户和付费用户可以使用的功能是完全一样的。

从第一天开始，提供高质量的免费服务就是我采用的策略。

早些时候，我知道自己想要创建一种非常出色的产品，所有人都无需付费就能使用，这样也更可能获得牵引力和大众关注。当然也还有其他一些原因，使用这一网站的用户向谷歌传达了一个重要信号——这一产品能够成功解决他们的问题，自然而然在谷歌搜索引擎里我的网站排名也不错。这对我现在的牵引力策略至关重要。

当我对网站质量和排名非常有自信的时候，我就可以开始尝试从免费用户群那里赚钱了。

就这方面问题，我有好几个想法(下面这些想法排名不分先后)：

• 折扣：为不购买模板的用户提供优惠券或折扣，然后看看这是否能够增加销售量。
• 品牌：在每一个免费卡片上添加“placecard.me制作”水印，移除水印需要付费。
• 数量限制：在一段时间内限制使用免费卡片的数量，付费才能去除这一限制。
• 功能限制：自定义字体、颜色或排版等需要付费。

我尚且不清楚自己最终会尝试哪一种方式。在盈利和保持有价值免费服务之间，要想找到平衡也比较困难。所以我想要认真思考之后再推行这一方案。

但如果我可以劝服10%的现有免费用户来为模板付费，那么这也能让营收翻倍。

营收从每月 1000 美元到每月 5000 美元或以上

坦白说，我确实不知道自己该如何实现每月营收 5000 美元。

上述的这些想法也许听上去非常唬人。但事实上，即便我对自己有信心，我也确实不知道自己能否再次实现月营收 300 美元。

如果上述想法最终大获成功，网站的月营收能够达到 1000 美元，那么之后实现月营收 5000 美元的道路也许会变得清晰一些。

月营收超过 1000 美元的方案我想过很多，一些想法还是相当不错的，但是大部分都差强人意。当时我想的只是未来也许能大获成功，但直到切实采取这些变动时我才发现这些问题。

（编辑：西安站长网）

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