逆袭施华洛世奇，小众低价的她冲到类目第一

对的时间做对的事，在搞清人群属性，找准用户需求，以视觉作为突破口把店铺的基础打好后。反馈的数据已经显有成效。淘宝的运营技巧基本大同小异，通过记录产品的收藏、加购物车、点击率，用直通车进行快速测款迭代，根据不同阶段调整推广费用。经过半年的调整，zengliu一路高歌猛进挤进饰品排行板前例。在内容运营上将微淘、群聊、短视频、直播、IP植入、达人等整合为一体增加曝光，拉取新流量，同时和消费者形成良好的互动，拉近和消费者间的距离，得到反馈进行迅速调整，把握运营节奏，占领消费者心智。

“这个世界上充满了未被表达，未被感知的需求，等待着某个男人或女人，愿意把显而易见用于日常生活中尚未解决的问题，他们将获得丰厚的回报!”

        —— 《我怎么没想到》罗伯特.厄普德格拉夫

 总 结 

当同行都以卖货为主，死嗑价格，不谈品牌的时侯。是时侯跳出框框梳理定位。

一，消费者都是谁(人群属性)

    消费者是动态的，也是最敏感的，为客户打标签，找出共性。这是定位的前提和依据。

二，为什么找我买(用户需求)

    需求有时是“显而易见”的，他只是满足了消费者没有表达，甚至可能是没有感觉到的“需求”。然而，他们一旦被满足，就变成显而易见了，其实需求一直存在。

三，最有效的突破(视觉锤子)

    以最快视觉呈现的方式触碰消费者感观神经，与同行形成反差。有惊喜，形成记忆点。

四，形成客户粘度(实时反馈)

    以数据为依据，分析消费者的行为动向，购买偏好，在不断迭代中形成特有风格。引导消费者追随品牌，形成品牌粘度。

（编辑：西安站长网）

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