响铃：联想手机重新出发618即打响，这背后不只是一场关乎手机的战争

今年4月，联想智能物联Lecoo品牌发布，包括路由器、摄像头等智能家居产品开始试水，并取得了不错的市场效果。现在看起来，以联想手机的发布和取得预期市场效果为标志，联想智能物联赛道已经由浅试水阶段进入正式上道阶段。

3、“联想玩法”给出手机从红海到蓝海的出口？

在智能物联大树下，联想手机其实搞出了一个联想式的行业玩法：不再把手机当做单品运营，而纳入到更大的版图当中。这个版图，在联想是智能物联或者更高层面的“智慧联想服务中国”。也即，智能物联网和智能生态成为时代大趋势时，智能手机+物联网+生态的玩法，给了手机品牌从红海走出的出口。

那些只做单品、纯手机厂商的玩法只能是继续在红海搏杀和挣扎。OPPO/VIVO两家公司祭出大招要往高端走，其实也代表了在未找到更大的战略方向时，只好死磕手机单品，从高端拿利润来减轻压力。而华为虽然业务线繁多，但手机业务十分独立，与其他板块联动也非常少，只好拿出各种黑科技以刺激存量市场，料想其下一步仍然可能是跟风OV做硬件突破。

其实，面对未来的智能物联时代，摆脱手机公司的定位已经是手机厂商的当务之急。立足智能物联的联想手机，实际上把手机长久以来的供应链战争带入物联网生态战争，并试图在自己挖掘和引导的战争中先人一步获得先发优势。

对惨烈厮杀多年的智能手机而言，做生态和服务是不折不扣的新蓝海，它摆脱了残酷的单品硬件竞争，又让手机行业不再依赖理想中的“一年一度”的换机周期获取营收。这完全颠覆了卖硬件收费的产品逻辑。最大的价值也会逐渐显现：企业的发展将不会被供应链承载量、产品周期所限制，有了近乎无限的发展空间。

回过头来看，这正是雷布斯为了千亿估值而给小米设定“互联网公司”定位的隐性含义。如果只是做单品、做组装厂，小米可能连现在的600亿美金估值都值不上。

但这种玩法也需要充足的底气，如果所谓的物联网和生态不能形成有效的势能，最终可能既没有做好单品硬件错失红海最后那一点搏杀的机会，也没有做好所谓的物联网生态布局，从而两头丢失最终什么都不剩。

联想要这么玩，很明显是看准了自己在手机产品上短期内并不具备可以与华为、小米在市场声势上抗衡的能力，而恰好在这个人工智能+物联网的风口上，联想既有的物联网、生态积累较为可观（例如联想拥有中国区PC近40%、遥遥领先的市场份额，这些物联网和生态的资源没有转化成手机助力），押注“智能物联”就成为做手机的最优解。

4、从“流量消费者”到“真用户”，才是智能手机的终局

联想高举的智能手机+物联网+生态的玩法，最终要解决的是从“流量消费者”到“真用户”的问题。

目前，市面上大多数手机品牌虽然拥有庞大的出货量，但本质上都只拥有一手交钱一手交货的“流量消费者”，不管是OV的线下流量，还是小米的线上流量，这些流量来源很多时候并没有转化成“真用户”。平时所说的XX手机用户量有多大存在根本的谬误，一个手持OPPO手机的消费者，他只是他手机的用户，不是OPPO的用户，他与OPPO的关系在成交后就结束了。

而对于手机品牌来说，只有用户才会有群聚效应，并拥有近乎无限的挖掘空间，一锤子买卖或者几锤子买卖，池子很浅、故事很短。

（编辑：西安站长网）

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