企业上公有云的10种驱动力

利用榜样驱动力拓展客户的关键是寻找行业里的意见领袖，可以给其提供优惠甚至免费的云服务，打造行业信息化的样板，给行业内其他企业起到示范作用。需要注意的是这种示范作用的辐射范围难于超过当地行业的小圈子，可能只是覆盖到一个地市，也可能只覆盖到一个区县，可以结合上述区域级云平台的建设同步打造当地行业信息化样板，以点带面，营造上云用云的趋势。

2. 优惠驱动

优惠包括政府补贴和公有云提供商的促销折扣。政府补贴在上面的政策驱动部分已经提到，这里不再赘述。比政府补贴更常见的是公有云提供商的的云产品促销，如双11促销、新用户优惠、限时特惠、特惠专区、租10送2等。对于资金比较紧张的中小型企业和摇摆型企业来讲，优惠促销确实能够刺激其使用云服务。但对于大型企业客户来讲基本没用，大企业有自己的业务节奏和流程，不会仅因为优惠而购买云服务。

图 13-华为云服务器的优惠活动

利用优惠驱动力拓展客户的关键是要建立完备的企业用户画像，基于对企业业务和IT的深度了解，设计好优惠的折扣力度、涉及的产品、面向的用户群、有效期间等，需要跟当前产品的库存、新产品上线时间等因素结合起来设计优惠措施。

总结

上述驱动力中，质量驱动、效率驱动和成本驱动直指企业的兴趣点，安全驱动、创新驱动、考核驱动直戳企业的痛点，而后面的便利驱动、政策驱动、榜样驱动和优惠驱动则是在直挠企业的痒点。大多数企业上云的驱动力都不会仅仅是其中一种，而是综合了兴趣点、痛点或痒点的驱动力合力。作为公有云提供商则需要不断打磨自身的产品和解决方案，能够真正帮助企业客户实现提质增效降本的目标，否则这些驱动力只是无源之水、无本之木。

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（编辑：西安站长网）

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