实战：私域流量背景下 如何构建产品运营生态闭环

那会就是用几个QQ号，潜入一些抓娃娃的QQ群，不是直接发广告，而是提取了他们的QQ号，然后以“第一批免费获得内侧资格”的名义给他们发邮件，这就打通了我们跟精准用户的第一个通道。 

有了第一批种子用户，我们就开始试运营了，跑了15天数据出来了，发现数据比业内的数据稍高一些，但是ROI值并不高。后来又通过修改邀请奖励机制、布娃娃的种类、投币的数量、中奖概率等因素反复测验，最后达到了老板的肯定。

B、重新审视产品的商业模式

其实，那会如果数据不理想，这个项目可能GAMEOVER了。

在几年前有不少现象级的产品，但最终整个生命周期都走完了都没有获得比较好的营收。譬如：神经猫、脸萌还有旅行青蛙（最后被阿里收购）。

所以某些产品在冷启动的时候除了找到精准的种子用户试运营以外，也要验证其商业模式是否有前景。 

3、拉新

1）拉新是永恒

 拉新即用户增长，是运营永恒的话题，而快速拉新就是体现一个产品开始成长的信号，也是公司对运营的核心目标。 

在移动互联网时代，产品/服务存在于虚拟的网络世界，不像传统的行业，一般是通过线下的场景去连接用户，用户可以直接与产品/服务接触，有用户的需求自动送上门。因此，在依赖互联网中的产品/服务，酒香也怕巷子深。因此，一个核心产品的拉新工作，不是一个阶段来衡量，而是贯穿整个产品生命周期。 

同时，拉新可以从公司的核心业务中直接体现出来：

例如，一款产品（手机/电脑应用），那下载率的迅速提升就是成长的信号。甚至是一个新的媒体账号，你的粉丝量不断增加，也是成长的信号（例如2013-2016年，微信公众号的粉丝增长。）。

2）50%拉新法则

一般情况下，一个项目或一个公司的成立，说明这个老板有能力创造一款产品。当老板认为自己已经准备好并开始发布产品吸引用户的时候，却没有发现他们认为的那些有需求的用户会为他们的产品买单。

拥有迎合用户需求的产品或服务，却没有一种明确的提升用户增长的方法，这是个糟糕的问题。笔者认为，规划用户增长策略与产品研发同等重要，也就是50%法则，说简单点，在产品研发和拉新上平均分配时间。

（编辑：西安站长网）

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