转战B端：360的新焦虑

数据机构艾瑞咨询的数据披露，截至2019年9月30日，360公司 PC 安全产品的市场渗透率为 96.63%，平均月活跃用户数平稳保持在 5 亿以上，安全市场持续排名第一；PC 浏览器市场渗透率为 83.12%，平均月活跃用户数达 4.3 亿；移动安全产品的平均月活跃用户数达 4.75 亿。

其三，360拥有顶尖安全专家团队，可为科研蓄力。2019MSRC全球最具价值安全精英榜显示，360公司伏尔甘团队（Vulcan Team）的两名成员分别包揽“最具价值安全精英榜”第一名及第二名，成为有史以来获得排名最高的中国人。而在该榜单内，360公司共有 10 名安全专家进入榜单，有7人进入榜单前50名。

与此同时，360的精英队伍为公司实现了专利申请总量破万件、授权专利数量达到4000多件的佳绩，对此，360公司还专门设立了3大安全研究实验室、3大安全平台、11大安全部门，为研发人员提供良好的科研环境。

一定规模的硬件基础配合精英队伍，这让360具有相关领域的研发实力，能够使其在网络安全的核心大数据、人工智能、安全大脑方面有所突破。只是，360目前具备的海量用户、强大科研实力仅是踏入B端市场的推力，并不意味着在进攻B端市场的时候能确保万无一失。

2020，依然焦虑

在中国的互联网行业内，全力押注网络安全领域的企业，360公司可谓是第一个。虽然当前的360在政企领域的网络安全体系已初具雏形，但依然难以保障该公司的未来会畅通无阻。

一来，巨头入局行业竞争激烈，360研发投入仍待加持。互联技术不断成熟，促使各类行业加速成长，网络安全产业同样在此列。根据IDC预测，在未来5年的时间，中国网络安全市场总体支出复合增速预计为25.1%，远高于9.44%的全球水平。如此洼地引得各企业纷纷入局其中也包括了阿里、腾讯等互联网巨头。

2019年，腾讯调整上升了B端安全的战略地位，在智慧政务项目、企业网站检测、APP漏洞扫描、移动开发检测、云安全等领域，不断排兵布阵。根据数据机构i智库发布的《中国互联网云技术专利分析报告》，腾讯在主机安全、账号安全、数据安全等安全技术的专利申请量均远超360公司位居第一。

再者，阿里腾讯这些巨头在研发支出方面年均上百亿元，而360公司年均仅有20亿元左右实在是量小力微。

战略、投研对比下，尽管360拥有研发人员等的技术研发基础，但是假若对应的资金投注不到位，那么将不易开展科研项目，更难以实现360公司在安全领域立于不败之地的目标。

二来，B端市场开发任重而道远。目前，市场及渠道依然是网络安全行业最核心的竞争要素。360董事长周鸿祎曾公开表示，公司进军政企市场的打法是由产品导向、销售导向转变为技术导向、能力导向、实战导向。

简言之便是基于C端的积累，由此叠加满足政企安全服务需求的能力。

（编辑：西安站长网）

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