2020腾讯游戏开发者大会：为什么我们需要TGDC？

在游戏制作的环节中构建和发展IP，这是近几年来才开始变得重要的事情。顾婷婷说，在2012年到2015年，也就是《天涯明月刀》端游上线的时候，“内容还是一个非常小、非常细分的一个部分”。“无论是在游戏的研发侧，还是在游戏的运营、发行、宣传、市场推广侧，内容都只是一个小小的噱头。”她说，“互联网的发展就是有一种不可阻挡的势头，它轰隆隆地把我们带进了这么一个内容时代。”

我们似乎非常擅长从玩家的角度考虑问题，包括创作的问题

“创新、趣味，还有情感浓度。”顾婷婷在演讲中强调，“丰富的内容，可能会如繁花过眼。有趣创新的内容，可能就是贪图一时新鲜。只有有情感浓度的内容，它会留下来，让IP的价值得到提升。”

腾讯互娱市场总监刘星伦在《王者荣耀》的IP营销中运用的也是相同的逻辑——情感的逻辑。他们并不采用漫威式的、成熟严格的工业化体系来打造IP，而是以一种更顺其自然的方式。在他看来，《王者荣耀》虽然在上线的时候并没有考虑IP这件事，但这个产品本身看起来就像是一个IP的矿场，因为无论是游戏的核心玩法、社交体验，还是扎根于中国文化的本土性，都为《王者荣耀》提供了日后“先上车，后补票”的机会。

刘星伦认为，《王者荣耀》更像一个“矿产型IP”，而他们的营销思路也是由此设计的

那么营销在这其中扮演的角色是什么呢？刘星伦说，“营销的是如何在这个补票的过程中，为IP注入更多的价值，与用户之间搭建起情感的桥梁。”

情感。最重要的是情感。开发者表达情感，玩家感受情感。那些华丽的、精致的、巧妙的营销手段都不是最重要的，最重要的是，想要玩家们了解到作为开发者的真诚，那么开发者首先就要足够真诚。事情或许就是这么简单。

我知道如今有越来越多的人在谈论IP。无论是MOBA、三消还是棋牌，他们都在谈论IP。我在想，当人们把IP和叙事看作是“下一个可能的增长点”的时候，一些真正的东西，或者说最根本的东西，是否在其中悄然流失。有时候，听着人们谈论如何在一个产品中打造它的IP，我会感到其中的逻辑可能是本末倒置的。难道不是创作者想要表达什么在先，然后再将这种表达用一种艺术方法传递给玩家们吗？然而事实上，我们看到的营销几乎是相反的：先研究玩家们希望得到什么，再针对他们的喜好制造出产品。这是一种安全系数颇高的精准投放，对于很多工作室和他们的产品而言也是奏效的。但如果这些成功的产品希望有一天能够从迎合玩家转型为引导玩家，希望能够与世界上那些伟大的工作室看齐，他们可能需要转变一下思维方式。

（编辑：西安站长网）

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