2019年新零售的疯狂将正式拉开，不是舍命狂奔，就是摧枯拉朽！

发布时间：2018-12-06 05:02:10 所属栏目：教程来源：品途商业评论

导读：晋江门户网（http://www.ijinjiang.cn）认为传统零售业早已风萧萧兮易水寒，很多都在走下坡路，却又不知道如何突围。突然来了个新零售，以为是救命的稻草，哪想到抓了几把都是坑，对新零售也就爱之深恨之切。羊毛没撸到，反而赔了本，大伙能开心吗，这明摆

晋江门户网（http://www.ijinjiang.cn）认为传统零售业早已风萧萧兮易水寒，很多都在走下坡路，却又不知道如何突围。突然来了个新零售，以为是救命的稻草，哪想到抓了几把都是坑，对新零售也就爱之深恨之切。羊毛没撸到，反而赔了本，大伙能开心吗，这明摆着落井下石嘛。可不抓新零售这根稻草，又有什么可抓的呢？在绝望中等待，还是在等待中绝望，都是异常残忍的。新零售是个没有清晰路径的产物，这也就决定了它有概念，却注定道路坎坷。如果基础设施构建不完善，新零售是没有一马平川的可能。我算是最早关注新零售的一批人，2016年的文章直指新零售嗜血崛起，引发市场关注，不少媒体都引用我当时的观点。到2017年后期开始多翻空，很多人觉得奇怪，为什么我的观点发生逆转。正是因为看到了新零售虽然前景好，但道路坎坷，注定要烧很多钱来填平这个坑。虽然2017年开始新零售变得无比热闹，但繁华之下，无法掩盖多重路径不清晰，百花齐放、百家争鸣，也是百家烧钱。也就有了对新零售看多不做多的观点。 2018年年底，我对新零售的判断是路径开始清晰，未来会走出J型曲线。2018财年新零售看点不多，却指明未来的路线会是高销售、高周转、高融资，呈现三高状态。快速开店、快速销售、快速回笼资金，然后再快速投资以前的模式是通过每开一个店铺都做到精雕细琢，追求单店利益最大化，创造单店神话。这种慢工出细活的模式基本宣告终结，零售自己把自己的基层员工革完了，慢工没了，细活更没了，所谓的服务在节流面前轻如鸿毛，早已没了护城河。服务这玩意现在只存在一些零售老人遥远的记忆中，却以为还在眼前实施。当新零售的低毛利攻势来临之时，传统零售的护城河形同虚设，只会是摧枯拉朽的结局。现在的一些明星企业其实模式并不复杂，做大流量、做大转化率。引流利器最好用的一定是低毛利策略。盒马把海鲜的毛利给砍了下去，谊品生鲜、生鲜传奇把生鲜毛利给打掉了。那些人气涌动的场景都是奔着捡便宜货来的。别人家的低毛利策略发酵后，便是给外界看到满满的高销售额诚意，满满的点赞，一片生机勃勃。你家的卖不动，然后就更卖不动，然后就没什么存在的必要了。高周转考验的是背后的供应链、信息化水平、物流配送管理水平等。以最高效来降低成本，甚至在降低商品价格的同时，还能维持住一定的毛利水平。像三江购物，周转率居然能逼近Costco。不断提高商品周转率，不断提高商品去化，通过反复滚动提高资金利用率，提高销售额。

（编辑：西安站长网）

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