奥数加分取消，教育赛道投资的“蝴蝶效应”

这体现在两个方面。一方面是几乎所有的少儿英语教育平台宣传都大同小异，什么“外教一对一教学、全英文授课、真人互动”等教学特色，这一现象使得很多的用户眼花缭乱，根本不知道该选择哪一家。换句话说，大多数用户对于在线少儿英语的品牌没有一个系统、明确的认知，难以分清各家机构的区别是什么，这在很大程度上阻碍了机构品牌持久的发展。

另一方面，几乎所有的在线少儿英语机构都宣称自己采用的是国外教材，并且强调是暗欧美测试标准进行自主研发。此外，从运营的角度看，目前大多数在线少儿英语机构都都是通过数字营销广告和电销转化等方法实现快速增长，在流量红利消失的今天，如果大家都采取这样的办法的话，那么只会导致竞争的进一步加剧，获客成本的不断飙升。

缺乏差异化内容，是很多企业走向倒闭的关键要素。

最后，企业有意，资本无情。

企业想拿更多的钱，胸怀大干一场的抱负，但资本市场应该很清楚企业市场规模评估可能不是那么不理想。即便身披互联网、人工智能的外衣，但在线教育行业本质上仍然属于教育行业，教育公司难以形成全国性垄断的规律在在线少儿英语市场中仍然成立。

所以，，虽然在线教育市场在资本与市场需求的推动下得以迅速发展，但如果拿着放大镜从企业运营角度看，问题仍然不仅仅局限于以上三点，在狂热背后，仍然需要浇点冷水，否则一时的隐患会造成会给行业带来极大的损失。

如何把握这波资本流入的东风？

机遇与挑战相伴，对于少儿英语培训而言要想真正抓住其它竞品大门关闭所带来的资本红利，除了严格按照监管规定以外，可以从以下两个维度入手：

一方面，避开主战场的渠道下沉。

一二线城市的家长固然在少儿英语培训的接受程度、教育付费方面表现良好，属于很明显的高净值用户，但考虑到一些行业头部企业已经扎堆数年，建立了自己的品牌影响力，实现渠道下沉战略已经成为必然。

目前的在线少儿英语平台客户大多瞄准在一二线城市，但对于数量占据绝对优势的广大三四线城市来说，虽然对于孩子口语教育的需求比较少，但从总市场价值来看，不会比一二线城市小。

据有关数据调查显示，目前在线少儿英语教育的消费群体中大约有一半来自北上广深，而三四线城市仅仅占了13%左右。

这样的数据一方面显示了一线城市的父母教育观念更为先进，另一方面也说明了三四线城市有着更大的发展潜力，特别是在当今移动互联网已经完全可以触及到中国任何一个城市的情况下，三四线城市无疑是在线少儿英语公司转移阵地，避免激烈竞争的一个好办法。

（编辑：西安站长网）

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