专访猫眼影业总经理康利：互联网如何重构电影发行？

康利：其实电影本质上就是传播，跟影城的沟通也是一种传播。比如《驴得水》，我们提前在大学路演，这些活动都会反馈成市场的声音，反馈成某种指标，院线的经营者会参考这种指标。我们通过多层次试映，知道电影本身的好感度、喜爱度、推荐度，这种判断并不完全是做电影宣发的这几个人，靠主观喜好判断就行，而是要拿出来测试，得到观众的真实反馈。猫眼的每个片子都在映前做科学的试映，就可以形成基本判断，这样在项目运作中就不会出现特别大的问题。电影项目运作是高风险的，如果每一次判断和预测都比别人准一点，从中长期看团队就是很有价值的。

腾讯科技：《驴得水》发行中跟影院沟通过程当中会遇到什么困难？

康利：主要问题是这部片没明星。大众娱乐消费对明星的依赖度还是比较高的。我当时评价《驴得水》，这是中国历史上过亿电影里演员阵容名气最小的。但影院方面看一部电影，首先要看影片的基本面，导演是谁、演员是谁，大致可以判断该片对观众有多大吸引力。当然，他也会重点考虑影片质量，如果质量特别强，导演、演员这些短板都可以补足。

腾讯科技：猫眼的判断很多依赖于自己积累的数据、用户画像，那么这些数据如何发挥作用？

康利：在项目运作中，我们可以通过试映提取出很多有意义的数据，比如观众对某个角色的喜爱度。在《驴得水》试映数据分析中，我们发现观众对任素汐这个角色的喜爱度出奇的高，因此营销肯定要围绕她，因为观众喜欢，传播度就高。再比如《我要你》这个主题曲，当时试映的时候，这首歌的喜爱度是我们做过所有电影试映里面最高的。因此我们做出判断，这歌一定要猛推。

腾讯科技：猫眼专门做数据分析的团队有多少人？

康利：大数据分析这是一个跨部门协作的业务，我们投入的资源和精力很大。猫眼在做影业的时候，最大的特点是同时成立了影业研究部门。

我们不是一家传统的影视公司，我们不靠经验致胜。我们要有我们自己的方法论，这个方法论可能是下一个时代或者更中长期的解决方案，因为经验主义对人的依赖太高。

如何看待保底发行

腾讯科技：我发现2016年猫眼没有保底，但现在几乎可以说是“无保底不发行”了。您怎么看？

康利：其实我们并不是排斥保底。美国也有保底，但人家保底不是像我们这样，在中晚期完全通过财务和商务手段抢项目。一家报价5亿，马上又有另外几家加到6亿、8亿，完全是在血拼。

美国做保底，在立项的时候，从投资阶段就有科学的模型和测算方法。如果建立在这种科学分析与合理判断基础上的保底，猫眼并不排斥。但是坦白讲，中国发展到这个阶段是需要时间的。眼下业内这种完全血拼式的保底，我们并不倾向于参与。

这里面有一个核心问题：如果要保底，一定要具备保底的能力，这种能力并不是钱，而是说保了一个10亿的片子回来，团队要具备运作10亿票房电影的能力。否则你花钱买了项目，并不能把这件事情做好。

对互联网与电影产业发展的看法

腾讯科技：这两年是互联网公司大举进攻电影业的一个时间段，您有什么感受？

康利：互联网和传统行业结合是必然的。互联网和内容的结合，相对比较有难度，因为内容和创意产业本质上不是效率致胜。从电影产业链纵向来看，互联网确实能解决很多局部的问题。

（编辑：西安站长网）

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