【独家】对话张伟：从VST到CIBN微视听 痛并快乐着

　　关于营收，KK透露，目前公司已经盈亏平衡，2017年应该会有盈余。当然，整个投入也会大，2017年“挣到钱一定会投出去。”主要会投在用户这一块，会去更多地争取用户，然后做好用户服务、用户互动。据他介绍，互动一方面会做一些线下的影视或者体育相关的活动，让用户去参与和感知；另一方面从整个产品的设计上，用户互动也要做起来，比如说竞猜，让用户感觉更贴近；另外一方面的支出，可能跟终端厂商多做一些活动。

　　OTT用户统计谜题

　　被问及当下OTT用户数统计乱象，KK认为，第三方数据公司相对比较好的统计方式是用MAC地址来统计。但现状确实是每一家有自己不同的统计维度，比如CIBN微视听是按“点击进入软件且点播行为”的维度来统计DAU，而腾讯爱奇艺都是inside策略，是把内容给到合作方，只要是他的影片被调起就算，统计的是 VV量。从电视机维度去统计相对来讲准确一些，因为最终一定要通过一个终端显示，也正是因为这个原因，很多企业都在进军终端，电视机搞得如火如荼、亏本去卖。所以“终端OS这个统计维度相对来说稍微准确一些，第三方的数据统计，更多的是以MAC地址与终端激活来做。。”

　　虽然有不同的统计维度，但无论从哪个维度，都可以看出2016年OTTTV这一块增发展很快，因为无论是智能终端在电视机领域的占比还是内容方的VV量，增长幅度都非常大。

　　谈及CIBN微视听的用户覆盖，KK说是面向所有的视频用户这一端，家庭用户这一端，相对来说覆盖面比较广，年龄跨度甚至是5岁到60岁都会有。但是之后会去做一个细分，首页里面也经常会定期做一些专题，60后、70后、80后、90后都会有。智能推荐是个趋势，根据用户的浏览习惯给他推荐，只不过整个难度会比今日头条这种要更大一些，因为OTT这个领域的受众是家庭用户，坐在一块看，收集这个东西相对来说比较难，比如放暑假有可能看的都是少儿节目，但是一开学之后可能换成老人，因为面对的不是某一个人。所以“有时候说DAU的时候，资本市场上面会说其实你这个数据应该乘以三。”

　　2017年最重要的还是用户规模用户体验

　　KK说，商业模式会慢慢去摸索，但是互联网的玩法肯定是拿到一定的用户。

　　比如，2017年，微视听要做体育、教育等垂直细分领域的内容，其重点并非为了开发更多的商业模式，而是为了吸引更多的细分人群。。新开拓的东西，在最初可以设计商业模式，但是刚开始启动的时候不要商业气氛过浓，用户会有抵触。“做互联网的，用户就是一切。”KK说一直对员工强调，用户一定是基础，吃这碗饭是用户给的，不是合作伙伴、投资方给的，有了用户合作伙伴才愿意找你，投资方才愿意支持你。所以2017年最重要的还是——用户规模，用户体验。

　　KK坦言，实际上最早的时候没有很长远的规划，用户要看一些东西，VST有这个技术，就把东西拿到然后展现给用户，商业模式这些东西都没想，但真正到发展到一定阶段的时候，要想整个公司能够做多大，员工的成长空间有多大，用户能不能够长期、持续的去用，慢慢的会倒逼你去想这些东西。不合规是不可能去做大的，那个时候虽然得到了一批用户，但其实持续性并不能保证，只有合乎法律法规的情况下才能够光明正大去获取用户，去给他提供很长远的服务。那个时候就算用户给钱也不敢收，因为自己心里都没底。现在不一样，原来相当于从别人家拿东西，现在是从自己家厨房拿东西，还是能做得一手好菜。

（编辑：西安站长网）

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