2017年，谁能率先在直播市场取得寡头的席位？

直播市场的前景毋庸置疑，据中国互联网信息中心的最新数据显示，国内直播用户达到3. 25 亿人，占国内网民的45.8%。如此庞大的用户群体必然能带来可观的经济——业内预计，直播市场到 2020 年总产值将超过一千亿元人民币。这么大一块蛋糕，人人皆想食之，可用何种方式，才会显得吃相优雅，且能吃到更多蛋糕呢?或许可以从以下三个方面着手。

1、流量变现方面

如何将庞大的流量进行商业价值的深度挖掘，这个老生常谈的问题是直播平台的核心诉求。

(1)硬广和软广是最直接粗暴的方式

硬广很好理解，就是在直播平台上的显然位置植入广告， 2016 年，映客一则内容营销套餐开出 2000 万天价引起轩然大波，开屏广告刊例更是达到微博的 26 倍。直播平台将重心转移到商业变现方面是直播下半场的主要策略，但硬广刊例价对于品牌方来讲最重要还是寻求性价比，硬广售卖不应该是平台发力的主要方向。

软广拼的是创意，通过直播间品牌定制装饰墙、直播打赏礼物等场景化的构建方式，能够弱化广告感，增加品牌情感。例如，在 2016 年奥运期间，一直播则联手脉动定制“脉动金币”礼物，在全站实现品牌强力曝光，借势奥运热点，多个热门直播间出现脉动金币，用户每刷一份礼物，就是一份广告，直播间有多少观看，广告就达到多少曝光，对于品牌而言，无疑是一个更好的选择。

(2)整合营销

实际上，无论是硬广还是软广，都停留在传统广告售卖层面上，没有体现出直播平台独有的优势。而整合营销，在目前看来，很有可能成为未来直播平台的主要营收方式。利用直播打造营销盛会的方式，能精准的将产品和广告信息传递给用户，达到平台、品牌、用户三方共赢。或许不少人对直播广告普遍的认知是，直播广告是做不起来的。因为直播是注意力经济，人们关注的自然是主播，没有人想去看广告。真的这样吗?非也，去年 8 月，柳岩通过淘宝直播 10 分钟，卖出了 2 万件核桃、 4500 件柠檬片和 2000 多件面膜等。同样，在一直播上，喜剧明星沈腾和马丽登上一直播玩了次场景营销， 3 万份金龙鱼产品在 15 分钟内售罄，更有一直播一小时卖出美的空调一天的销售额、一场直播售出 15 万份威露士洗手液等例子，不胜枚举。

其实对于整合营销而言，拼的是平台资源。回看一直播与欧丽薇兰的活动，邀请了沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻在一直播上直播还原“锋味菜”，线上通过明星、一直播、微博三方宣传，线下通过分钟广告覆盖办公楼与公寓，整合线上线下成一个闭环，明星直播现场代言式导购，再导流到销售平台，搭建起“直播+明星+电商+分众+微博”的矩阵，两场直播总计收获了 6000 万粉丝互动。而对于一直播而言，还有一个杀手锏，其与同公司秒拍、小咖秀两款产品形成的联动效应，直播中观看量、评论量高的地方通过后台自动捕捉剪辑到秒拍、小咖秀上进行二次传播，品牌传播效果裂变式增加。

2、UGC(用户原创内容)方面

直播平台内容同质化现象众所周知，所以有什么方法能打造出平台特有的内容呢?在直播市场，除了游戏、秀场和泛生活之外，实际上直播平台还有财经、母婴、创投、旅游等海量垂直内容缝隙可供挖掘。

实际上，目前直播市场上，诸如陌陌、映客和一直播等平台已经在这些细分领域有所行动。比如，陌陌利用自家的社交平台在直播市场玩得风生水起，映客邀请到高圆圆、刘涛、汪涵以及天天兄弟团等明星加盟直播，也带来了客观的用户流量。在一直播 2017 年发布的首份内容榜单中，通过对平台内容进行多维度梳理，在其运动、星座、娱乐、教育等 40 余个垂直内容类别中发现，运动、娱乐等领域用户粘性更强。

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!