网狐十三载：浮沉的中国棋牌

胡总回忆：“到了 2007 年就更大胆了，什么违法棋牌游戏都出来了，什么百家乐、老虎机等，那一年是疯狂的，人在国内、公司在国内的都敢这么干。这一波的发展是非常夸张的，其实都是一样的游戏，最重要在于经营商拉用户进来，五百人的平台，一个月收入可达八千万……当时有个老板是别的平台的用户，一边从宝安机场过来我们公司的路上想要找我谈生意，一边玩了几盘百家乐，输了三十多万人民币现金。”

游戏陀螺不禁感叹：这如同“网络上的拉斯维加斯”。

4、第一次的大规模网络管控

“ 2008 年 10 月，当时中国网监成立没多久，列出来名单 36 家棋牌公司被抓被封，整个市场的环境风向发生了极大的转向。”胡总回忆，在一段时间内，全国没人敢再干棋牌游戏，“我们当时一个月将近一百万收入，这在 2008 年来说利润是很可观的，而且合法，不担风险，别人还给钱你去开发。但一瞬间，时代变了：整个 2008 年下半年到 2009 年中，我们都是真正熬过来的。”“我们当时想：政策变化，需要改变思路，干什么好呢?——干比赛。”

5、改变思路，熬过去、活过来——“干比赛”

“ 2008 年 6 月份的红头文件整顿了 2005 年到 2008 年的这一波做棋牌游戏的，留下的人转变成做比赛——当时2008、 2009 年我们有两个方向，一个是视频，一个是比赛，但我们更偏重比赛，这个判断是准确的，当时以及后来的其他家不少视频方向的棋牌游戏都涉黄，我知道重点不能放在这里。 2009 年，我们因为办比赛而又活了。”

“做棋牌游戏赛事的总方向就是：先人数后盈利”，胡总指出，吸引受众最直接的就是现实的奖品，模式主要是即时赛，比如九个人一个场子，设置打第一、第二有奖品，一般是虚拟但可兑换成现实奖品——“当时有游戏币与奖券，比赛币是有了一定累积之后可以参加更高级的，奖券则是累积一定之后可以兑换实物奖品，当是很多是大众游戏为主，像斗地主、德州扑克等，用户玩完会存起来下次去换实物，不用宣传，用户瞬间就起来了。”

“盈利模式就是有了这批人之后，他们会追求更高额的奖金，而游戏的进入门槛也更高，需要消耗更高额的游戏币你才能进去，而且一开场是一百人打，一下子可以收几千块回来，奖金设置成一千块也有很大利润空间，而一千块的奖金，这在当时很有吸引力——这种模式之下才是真正的盈利。”

胡总指出，这种生态实现利润之后还有一个生态，那就是转化成金币用户：“各种场次都有奖金币，而金币用户的真正活跃，大付费用户才真正培养起来。“之前是培养小的，而这些才是真正一个月消费上千块、上万的，这才是真正的盈利模式。但这样的模式相对很慢，比赛盈利一般要等一年。”

6、主营比赛模式往下掉+国家管控，市场再次收窄

通过棋牌比赛，培养了一批职业玩家，“我记得 2012 年身边就有个还在读书的朋友专门打德州，一年收入 120 万，自己买了台跑车;有些更夸张，一年收入三四百万，甚至去买豪宅了。”胡总提到，棋牌比赛模式一直持续到2010、 2011 年，出现了一个问题：模式固化，用户进入了厌倦期。

“棋牌比赛模式有个死穴：低等级的人永远是输，打得好的人永远是在食物链的最高层，不用花一分钱又拿到了奖品、荣誉——但在游戏生态中，一般的玩家占大部分，而棋牌的比赛模式也从一开始的大众觉得新鲜而追捧到了大众不能容忍的阶段——我出钱养你，还要被你虐?这是许多人的心理，于是很多用户流失了——当时情况很艰难，小的平台很难坚持下来，大的平台也面临很大运营压力，因为用户在不停往下掉，而那时开始的主营比赛模式到了现在也已经不流行了。”

（编辑：西安站长网）

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