苹果的营销“新政”：设计向左，低价向右

而 iPhone 7 系列方面，市场调研机构 Canalys 数据显示，iPhone 7/7 Plus 在发售后的多个季度稳居全球热门机型销量榜首，例如 2017 年第一季度 iPhone 7 销量为 2150 万部，iPhone 7 Plus 为 1740 万部，全球热销机型排名前二，仅 2017 年前三季度 iPhone 7 系列全球销量便接近 1 亿部，这同样是受苹果的降价策略所致。

相比安卓，苹果的低价和降价显然更具诱惑力，也更具说服力，而一款新品在发布之后多年内连续多个季度仍能夺得全球单品销量榜首，这在安卓阵营是无法想象的。相比安卓两年的短暂生命周期，iPhone 的生命周期可是要长得多（4 到 5 年）。

如今，新 iPhone SE 的到来便是苹果借着 5G 初期网络尚未成熟在低价策略的新一轮攻势。

而受低价 / 降价策略影响，苹果近年来也接连被国内外媒体曝出其毛利率不及以往，而最直接的反映便是财报。苹果刚刚发布的 2020 年第二财季财报显示，本季度苹果总利润同比下降 4 亿美元，其中苹果产品的毛利率为 30.3%，相较于上一季度有所下降。尽管苹果表示这主要是受到全球疫情影响，然而低价 / 降价销售策略亦不能被忽视。

当然，苹果在低价 / 降价策略上也走了不少 " 弯道 "，比如 iPhone X、XS 系列昂贵的价格便令很多用户 " 望而却步 "。然而随着 2018 年 iPhone 销量大幅下滑的重挫、以及前首席销售总监安吉拉 · 阿伦特的离职，iPhone 价格再度回归 " 正常 "，随之而来的便是苹果当下的低价 / 降价营销策略。

策略好不如 " 出身 " 好 

为什么 iPhone 的低价和降价策略比安卓更吃香？为什么用户总是逃不过苹果的 " 真香定律 "？想必这是很多人心中的疑问。

在我看来，其中很大一部分原因是由 iPhone 产品本身决定的。

不同于安卓阵营挑选品牌、处理器、摄像头、以及外观设计等购机方式，一部分购买 iPhone 产品的用户并不 care 这些。对于这些用户而言，只要能看到 " 咬了一口的苹果 " 标志便已足矣，品牌与 iOS 系统对于用户的 " 教育 " 程度远非安卓阵营可比，任何花哨的设计（全面屏、5G）都不如苹果一个系统来得值钱，一个设计走遍天下或许也只有苹果。

目前，仍然有一部分人 " 活在上个世纪 " 认为安卓很卡，但同样的，也有一部分人牢牢记住了 iPhone 和 iOS 的流畅，这种深入用户骨髓中的记忆是非常可怕的，这是 iPhone 的厉害之处，也是安卓的尴尬之处。对于这些用户而言，iOS 闭环的生态圈与人性化的功能设计令他们难以拒绝。

而相比之下，流畅度日益增强甚至已经超越 iOS 的安卓手机却只能靠着不断升级的硬件和外观设计来吸引用户，这听起来有些像反话，但的确是目前安卓阵营的 " 尴尬 " 现状。

（编辑：西安站长网）

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