李佳琦：不存在什么掉队，我的直播间有双向陪伴功能

“最开始直播行业也经历过低价打折的时代，几年前我们卖过9块9、29块9、39块9这一类的东西。但后来逐渐发现，我的'所有女生们'有一部分是优质顾客，他们更想买到更好的品牌和更精致的产品，之后我们就越来越多地去挑选国际大牌品牌和宝藏品牌给大家。如今在我的直播间，500块钱的面霜、1000块钱的护肤品、甚至3C产品都可以卖得很好，这也说明只要我们选择的产品好，大家都是愿意接受的。”

李佳琦认为，自己已经与消费者、品牌商之间形成了一个“稳定的三角形结构”。

“对于所有女生，我是帮助他们谋取福利的，更像是一个桥梁；对于商家，我给他们带来的则是品牌赋能。我认为这是一个三方共赢的状态。”

“对于品牌赋能，也是李佳琦和其他主播之间的区别。除了每天在直播间给大家推荐产品，我会花大量的时间去跟品牌沟通。三四年的直播让我在脑袋里积累了很多的数据，我知道所有女生们喜欢什么样的产品。我也会花很多时间去和中国的品牌沟通，因为我觉得国货需要被大家认可，国货也需要越来越好。”

李佳琦认为，对于一些国货品牌，自己是"看着他们长大"的。

“我觉得我对于一些国货来说，我以前只会帮他们挖掘好的产品，然后把它推荐给消费者，这是我之前的角色。现在我有点像他们的市场总监或者是产品经理，为他们产品的包装、售价、营销手段等等提出建议。”

“我的直播间具有双向陪伴的功能”

“我以前发过一条微博，就是说李佳琦的直播间对你而言是什么？让我最感动、点赞最多的一个评论叫做：李佳琦的直播间是人间烟火味。我觉得我的直播间是和所有女生的一种双向陪伴，我去陪伴他们，他们也在陪伴我。”李佳琦笑言道。

不过，从线下BA（导购）到"口红一哥"，李佳琦的野心不止于此。他曾公开表示：“我的终极梦想是做享誉世界的新国货品牌。”

谈及终极梦想的进度，6月18日，李佳琦与澎湃新闻记者分享道：“我在一步一步向它靠近，过去也花了很多时间去和一线国际品牌、国货品牌、好的小众品牌去沟通交流。我觉得，如果李佳琦用一年或者几个月的时间，随便做出一个品牌，那是对大家不负责任的。我还需要积累，跟大品牌的CEO、优秀的产品经理学习，一定是准备好了，我才会把这个品牌拿出来。因为我要对得起相信我的所有女生们。”

（编辑：西安站长网）

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