社区团购，又一场资本的狂欢？

巨头决定快速切入一个新战场，声势浩荡是必然，"砸钱抢人、抢资源"这种戏码也随处可见。其次，"巨头们实力相当，风格类似，没有谁可以短时间内把谁打趴"，这也是业内共识，毕竟数百亿美元估值的滴滴、1600亿美元市值的拼多多、2200亿美元市值的美团，7000亿美元市值的阿里巴巴，每一家都财力雄厚、战绩骄人。

"从2-3倍薪资挖人，最多可达20倍，点名从兴盛挖"，"多多买菜的BD，在一个小区恨不得可以签下4、5个团长"，"多多买菜和橙心优选上，9毛9的蔬菜随处可见"……紧随其后的价格战，更让创业者们感到颤栗。巨头们俨然有点想乱拳打死老师傅的意思。

但老师傅并非那么容易死。毕竟社区团购这个行业也是满满的学问。

社区团购，第一重要的就是供应链。兴盛优选这类在社区团购摸爬滚打时间甚久的老师傅，已经掌握相对成熟的供应链资源和精细化管理经验（不然巨头也不会花巨资挖人），且社区团购具有区域不可复制性，全局采购商品并不能带来成本优势，只能以区域性合作为主。

其次是用户的竞争。比如说现在大家对团长的竞争，本质其实是获客。团长往往没有忠诚度，有的团长同时兼职十家公司的团长，谁给他毛利高，就薅谁的羊毛，拿谁的回扣，这是人性。

但是真正的用户获取，其实还是在于谁的供应链更高效，产品更好，价格货比三家如何，这是最核心能影响用户的。这一点，兴盛优选依靠低履约成本和菜品高品质供应正与各大巨头一决高下。

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第三个关键因素就是组织。这是一场地面部队组织能力的竞争，谁能更好地管理数百万地面部队，谁的组织管理经验更丰富，号召力更强，打仗经验更丰富，谁将来就可能获得更大的优势。

因此，社区团购短期内可以靠补贴和地推发展，长期考验的是资金实力、电商经验、本地管理水平，更是企业的战略与打法的配合。一旦进入实战，很少有玩家能保持标准动作不变形。

现在这场战争才刚刚开始。根据业内人士推测，未来社区团购至少有三个演变阶段：

第一阶段，一些新的小的弱的团购公司，慢慢地会被淘汰掉。大概最多半年左右，第一批公司要被打趴下。其实现在已经有很多创业公司陆续选择成为巨头的供应商，因为这确实是一个实力不对称的战争。

第二阶段，原本在第一梯队里的公司，肯定会有人掉队，甚至是创业头牌，也有可能在这个阶段被淘汰掉，存在企业并购的机会。

第三个阶段，才是最终的巨头PK，划分地盘。未来在生鲜社区团购中将会出现数量极少的超级巨头，可能是两个，可能是三个。企业能否成为其中之一，取决于它自己未来的成长性，就是说能否快速适应百万级的地面战争，还有它的组织管理等等。

的确，社区团购最终会去向何方还存在很多变数，但是自打拼多多在下沉市场掘金成功后，我想，市场的风向已经改变，下沉市场将会在产业升级的过程中扮演重要的角色，成为商业竞争的主场。

其中，下沉市场中的生鲜金矿也将会被陆续发掘。

参考文献：

《李志刚聊社区团购：4万亿生鲜大战及终局》：新经济100人

《互联网巨头盯上了菜篮子》：阿尔法工场研究院

《美团、滴滴、拼多多杀进了最难啃的生意》：36氪 董洁

（编辑：西安站长网）

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