罗永浩来滨江了！是来“交个朋友”的
从差点收
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罗永浩：也没有特别的吧，因为他跟做产品还是不一样，所以我们做了很多工作去改善直播的效果和观感，但是跟这个产品投入的精力和得到的成绩还是没法相比的。但是我们确实花了很多心思去做。这个产业早期从业人员大部分是草根出身，所以他们去做视频呈现的时候，即使赚了很多钱，有了专业的团队他们呈现的方式仍然是比较街头的，比较摆地摊那种视觉的观感。 之前抖音给我跑过数据，我们的目标人群一线城市为主要，白领为主，高学历人群为主等等这些特性。使得我们想把呈现的形式感做得再好一些。 张鹏：你看你那个大屏幕，好像背后那个是我在别人直播间没看到过的，是你先做的。 罗永浩：现在已经快成行业标准了。 张鹏：是嘛。 罗永浩：你现在在抖音上看那些明星大 V 做的几乎都跟我们是一样的 张鹏：我记得你之前有一次专门讲过这个逻辑，当时给我在墙上画了很多，我为了让今天的观众能够了解我专门给你准备了一个小白板，工作人员把这个板拿上来，给罗老师一些发挥的空间，背后有笔，你给我们讲讲直播画面那么小的空间创新是什么产品逻辑？你重新找找讲产品的感觉。 罗永浩：确定要讲这么。 张鹏：你来了给大家画画。 罗永浩：他们可能会不感兴趣。 张鹏：我相信大家会很怀念你来讲。
罗永浩：你看这个手机屏幕是这样纵向的，这有一个问题，以往的主播都是这么大一个脑袋在这儿，副主播只露个肩膀。这里有一个问题。这样的通常是颜值主播，所以我们也有自身条件限制，长得太吓人了。 我们想的是我们最好，还有给人传递一个平等的感觉，这件事是潜移默化的会影响大家的感受的。 我们就把两个主播弄得都露出来，就是这边这个副主播也要露出肩膀，他的完整肩膀都要露出来，这个是我们当时定的画风，就两个人。 两个人摆在这以后手机屏幕太小了，所以在勉强能看清人脸两个肩膀也放进去之后，我们其实是不太愿意说话什么东西都用举着东西在那样，这个方式也显得比较廉价。 早期的时候是这样的，做主播的他为什么看那些做美妆的博主经常拿一个东西对着镜头，他要这样，这样这样，这个东西看起来也很奇怪。 张鹏：我说你模仿的很专业。 罗永浩：我开始以为他这样的原因是比如他穿了一个深色的东西需要一个浅色的背景这样，其实后来发现是早期的主播条件比较差，他没有助手没有人帮忙的情况下他对焦全靠自己。 张鹏：因为太小了对不上焦。 罗永浩：对不上他就用手帮忙对焦，所以我看到了这些以后觉得这些形式其实没有必要做的，因为我们4月份做的时候，直播电商已经成了风口了。 我们的想法是把两个人都露出来之后，最好用更大的画面呈现一些小的不容易呈现的东西，所以我们就在这，想用 PPT 板，因为我们本来搞发布会也是 PPT 专家，所以在这就用 PPT 呈现。 张鹏：这是一次迭代。 罗永浩：这是第一次但是很快发现一个问题，就是人脑袋在这，你这个 PPT 画面越大好，你顶着脑门讲的话就感觉两个人被压迫的。 所以我把画面往上提提到这，结果你知道直播软件有很多按钮，字也有很多，后来抖音广告位也进来的，这些全占了以后我们就留下这么一个古怪的形状呈现我的这块区域，这块能够区域能够呈现我，特别难受。 然后我们痛苦了很长时间，这个方式其实坚持用了1、2个月还是很难受。 张鹏：有印象。 罗永浩：最后人家就给我们介绍说用绿幕，绿幕的话你除了两个人以外所有的空间看着空隙不大，其实都利用起来是很可观的，所以我们尝试用绿幕，绿幕又很难受是，你拿着绿的东西一举着就穿透了。 所以你又不能举绿的，但是我们卖几千种商品很多上面花花绿绿的包装。 张鹏：不能歧视绿色。 罗永浩：对，还有绿色，如果是纯绿色还好，纯绿色的话工作人员给我递一个绿的商品之前后面赶紧换成一个蓝幕之类的也可以解决。 张鹏：就怕是有点绿。 罗永浩：对，所以你拿着多种颜色其中有绿的你一举就直接穿透了，就很吓人，虚拟现实穿帮了，所以最后我们拿着那个弄来弄去发现传统方法比新技术手段更管用， 最后就变成还是两个人在这，还是两个脑袋在这，肩膀也都露，但是我们把这个整个连缝隙里能看到的背景全换成大的屏幕，这样的结果是比如我举个例子，原来因为脑袋不能压迫，你把 PPT 做成这样，显示面积就这样。 在这你要放一个高大的东西，比如放一辆大的汽车，这块区域就显得很小，但是我们现在的方式是摄影师需要呈现高大的时候他会把画面镜头拉松，这个时候我们在画面就变的很小，两个主播就变成这点脑袋，这么点个人。 整个这么大块画面，甚至两个人肩膀中间的空隙全都都是呈现一个巨大的比如一辆汽车。 张鹏：甚至可以等比例了。 罗永浩：旅游项目是一个高楼等等，这些东西全可以呈现出来，所以当我们卖一个旅游产品的时候要呈现一个比如玉龙雪山，他的画面的壮阔感是存在的，因为我们可以通过把人临时缩小画面后面放大实现这些，这花了一些心思。 坦率地讲为什么从产品角度不是特别想说这个，因为这个相对于传统的电视台的那种广播那个级别来讲其实还是比较粗浅的东西，只不过在直播电商领域里以前没有专业团队进来做这些事情，所以显得我们这个还是效果不错的。 所以现在我们团队挺高兴的是，现在大一点的网红明星主播在大一点的平台上做的基本全是用这套模式。我们还挺高兴。 张鹏：我觉得你在那么小的一个屏幕空间里较这个劲找各种方式解决它，其实我觉得还挺像你这个产品经理的劲，做产品出身的劲。 罗永浩：这个基本上就是性格。 张鹏：改不了。 罗永浩：我们团队里也都是这种非常龟毛的人，大家凑一块这样的时候还挺开心的。
张鹏：你其实今年卖了很多的产品，这里各种各样的都有，我记得你好像在2016年微博上曾经说过一个特别猛的话，你说过不了几年，国内的这些产品就能把国外的那些洋破烂都干死。 你卖了一年货，你现在对的这些品牌怎么看？国内的这些产品。 罗永浩：我只能说我前些年说那句话还挺有预见性的。其实拉开一个5年或者一个10年去看的话，变化是非常的惊人的。 中国的很多产品在很多领域把国外的品牌都打没了。比如在手机领域，除了苹果之外国际品牌全部溃败。又比如电视领域，以前中产阶级都用索尼夏普，现在中国的电视市场只剩下不到10% 左右在洋品牌手里。 但是今天看高端产品里面还有一些，但是从整个市场份额上已经跌到不到10% 了，就是中国的传统电视机厂商还占到，我最近看的是2019年的数据，传统电视机厂商占到50% 多，新兴的互联网科技品牌占到30% 多，剩下也就是10% 左右的在洋品牌手里。 所以这个市场份额也已经可以认为是全线溃败了。很多领域都是这样的，制造业的很多领域这样。 越是不涉及虚荣心消费的领域，洋品牌就溃败的越厉害。我们有一个说法叫认知大于真相。 你即使把一些东西做得所有方面都比洋品牌好，仍然有可能打不过它，特别是涉及到虚荣心消费的问题，比如奢侈品就是这样的。 美国人买奢侈品他也买欧洲的，因为欧洲人故事讲得好：我的祖先300年前开始手工缝制一个破包，他这个破包就可以卖两万块钱。 对这些东西，人的观念很难变的，可能一百年、两百年改变不了，但是只要没有那么涉及虚荣消费的，实实在在功能性消费的领域，我觉得国产品牌把这个国外品牌打败，其实用市场竞争的良性手段来打败这件事情，可能速度会越来越快，所以是做的是非常好。 尽管我们有的时候身在制造业，也是经常看到一些数据，还是会因为一系列的事情叠加在一起同时出现的时候，感到中国制造真的是非常了不起，创造奇迹了。
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