IBM能靠混合云改变云计算的格局吗？

企业核心IT需求不会萎缩，但在互联网与数字化转型中占比会逐渐缩小，企业隔离性要求不会降低，但会随着云厂商产品或方案的逐渐完善而逐渐不是问题，此消彼长，云的占比会越来越高，直到某一天，收益超过了迁移成本，核心IT系统也会上云，于是混合云便消失了。

只是这个过程会很长，因为线下仍然占据着总体IT市场的80%以上，这是一场持久战。

04 IBM有没有机会

那在这个持久战之中IBM有机会改变云计算的格局么?

这就不得不提混合云的两种思路了。

第一种是公共云厂商的思路，他们把混合云当作客户上云的桥梁，把公共云向下延伸到客户的私有机房里，然后逐渐迁移工作负载，最终目标是客户全部上云。AWS的Outposts、Azure的Azure Stack和谷歌的Anthos等都是这个思路下的产物，我暂时把这种形态叫做云厂商混合云。

第二种是传统IT供应商的思路，比如IBM和红帽，他们以前都在做私有化部署，现在要做混合云，他们自然会从更熟悉和擅长的线下往云上走，把云当作线下的一种补充。他们自己并没有真正的公共云，所以只能尽量“保持中立”，支持多个公共云厂商以防止厂商锁定，我暂时把这种形态叫做独立混合云。

要讨论IBM有没有机会，我们只需要讨论独立混合云能否一家独大即可。

按照独立混合云的逻辑，他们是“中立的”，所有公共云厂商都是他们的云计算资源供应商，随时可替换，客户不感知，只知道自己在用混合云平台。

这让我想起一种叫做聚合器的理论。

该理论由著名分析师Ben Thompson发明。他说任何一种商业活动中都存在三种角色，分别是供应商、渠道和消费者。生意要做大通常有两种方式，一种是横向整合，一种是纵向整合。比如对一个渠道来说，他可以横向去整合其他渠道，进而通过控制分发来获得上下游的定价权;他也可以纵向去整合供应商，进而通过全链路优化来降低成本或提高产品和服务的质量。他还发现，在互联网之前，成功的纵向整合往往是向后的，即渠道整合供应商然后服务客户，比如报纸、酒店或电视台，但在互联网时代，成功的整合却经常是向前的，即渠道整合客户反过来影响供应商，比如Airbnb、Uber和Google。

Ben Thompson管这种模式叫聚合器，相应的，背后理论便是聚合理论。

在聚合理论中，聚合器有三个典型特点，第一是直接与客户建立链接，第二是边际成本为零(数字产品，无限复制)，第三是随规模扩大获客成本逐渐降低。其中第三点是聚合理论最吸引人的一点，他决定了聚合器可以赢家通吃。比如Uber，他的客户越多，吸引的司机便越多，而司机越多，平台就越有竞争力，反过来又会吸引更多的客户，于是获客成本便随着平台的规模扩大而逐渐降低了，越跑越快，一旦跑起来竞争对手就很难追上了。

如果独立混合云符合聚合理论，那凭借红帽和IBM在传统IT市场的多年积累，他们绝对可以聚集一波启动客户，滚起这个雪球。而是否符合的关键，就在聚合理论的第三点，在这点中，聚合器必须能够持续通过聚合供应商来提高自身吸引力，进而持续降低获客成本，这要求市场上有足够多的供应商可供整合。

对独立混合云来说，他的供应商就是公共云厂商，那问题就变成了公共云厂商会有多少个。

大家可能听过五朵云的说法，其实这源于IBM的老沃森在1943年讲过的一个笑话，当时他说全世界只需要五台计算机就够了，这显然是错的，但到了云计算时代，这句笑话反而成了终局断言被大家奉为圭臬。

（编辑：西安站长网）

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