COSTCO新经营模式能否适用中国新零售市场?

产品更迭快，寻宝体验培养到店需求。公司产品更新换代快，经常光顾开市客的消费者都知道开市客门口位置摆放高折扣的高价的电子产品、珠宝、奢侈品，或是以日常必需的服装、儿童玩具，同时，门口产品更新速度极高，通常产品上架周期为2-3周，而且许多畅销产品、季节商品只进一次。

公司通过不断更新产品，培养消费者到店"时常"寻宝的消费偏好。

开市客依靠爆款产品迅速引爆网络，获得消费者关注，拉动消费者到店消费，提高了客流量。

同时也会"顺便"采购其他产品，提高开市客的周转率。2014 年，美国开市客上市了一款 2.36 米高的大熊布偶，由于身形巨大，形象可爱，成为开市客网红单品。

网红单品带来门店高流量，增加消费者到店探寻的渴望;同时，单品带动大卖场内食品、日用品、保健食品和家居用品等消费。开市客利用畅销单品带来客流，提升产品总周转率。

2019 年 8 月开市客在上海开店也同样很好地利用"爆款产品"的策略。上海开市客开业提供零售价格为1498元的贵州茅台，远低于茅台酒市场流通价格(2500 元)。

消费者为了购买便宜的茅台彻夜排队办理会员卡，8月 30 日开市客宣布上海店会员人数已经超过 10 万人。10 月初，开市客上海的会员人数达 20 万人，创下了35 年的纪录。

9 月，再次投放的 1 万瓶茅台重现开市客，再一次激起了消费者的热情。网红爆款带来客流，同时消费者形成时常探店的消费习惯。

4、简化费用，低运营费用保证低价策略可持续

（编辑：西安站长网）

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