罗永浩首秀启示，直播电商与非计划性购物

从以上的案例能够总结出一个规律，直播电商卖货具备很强的非计划性购物的属性，虽然很多网红在开直播前会在社交平台上进行预热，可更多的用户最初只是抱着“淘宝”的心态尝试进入直播间，然后受氛围“感染”开始买买买。

相比于实体商业凭借地理位置、漂亮的店面装潢、商品华丽的包装，构建引发消费者“冲动消费”的场。直播电商则是通过明星效应、网红颜值、较好的公众形象、“给力”的价格，去营造一个吸引消费者关注、购买的场。从场景营造来看，直播电商和线下购物至少有三个层面上有一定的重叠。

第一个层面：临场感； 线下消费用户需要进入实体店中，购物者可以亲自看到和感觉到商品的颜色、样式、质感。随着4G、5G网络的到来，以及智能手机屏幕尺寸越来越大、清晰度越来越高。网红直播卖货，也在一定程度上给予用户了临场感。而且，从李佳琪、薇娅的过往直播卖货视频中，他们会亲自试穿、试装、试吃，在沉浸感很强的直播中，很容易激发用户的购买欲望。罗永浩的首秀表现尚不专业，一些时段就让人有枯燥感，如何营造直播的临场感，无论是老网红还是小网红，都是一门必须研究透的学问。

第二个层面：紧迫感； 线下消费，留给用户进行消费决策的时间并不长，无论是大型商场还是中小实体店，店内很少会放置舒适的沙发，尤其是客流量大的时期，消费者在浏览商品的过程中，需要快速决策是否购买。而在传统电商平台上，用户并不用着急做购物决策，完全有时间和空间进行货比三家。

比如罗永浩直播，随着他推荐商品的节奏，购物链接也会更换，而且很多商品有数额限制，老罗直播了两个小时时间，购物车里的许多商品就已显示没有存货。紧凑的节奏，给观众较少的思考时间，更容易激发冲动消费。在直播电商中“新品+限时，限量低价”是一大特色，进一步营造了购物的紧迫感。

（编辑：西安站长网）

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