后微信时代，重新看待私域流量

这些小酒馆基本上处于一个社区，周边的居民对酒馆非常熟悉，几乎每晚都去光顾。酒馆根本不需要花钱就进行推广，酒馆主人跟客户人之间不只是店主和客人的关系，实际上也是邻居关系。周边的社区常来的客人其实把酒馆当成了社交聚集地。

如果你看过《秋刀鱼之味》《深夜食堂》或《家族之苦》一类日本电影，一定很有感触，你会觉得怎么这些小酒馆、小饭店每天固定都是那几个客人，如果在中国你会觉得他们怎么活的下去呢？事实上，很多这种小酒馆已经活了几十年，还活得很好。

所以日本这些小酒馆不需要什么公域流量推广，而只维护好自己社区内邻居就足够了，他们把酒馆的私域流量做到了极致。

对于一个小品牌、小商户，做好纯私域流量，即便没有大的推广，也能在一定程度上活的很好。

在文章开始说，由于中美互联网和电商生态的不同，一个品牌很难只做私域流量而放弃公域流量平台，即便几乎不做广告的星巴克，如今也在阿里做了外送。

因此最好的方式是一方面做好平台私域流量，一方面也要逐渐搭建和做好自己的纯私域流量。

如果你只是平台的私域流量，将来有些政策变动，或者未来平台的镰刀越来越锋利，抽成越来越高，那么你的利润会越来越低，商业也越来越难以维持。

比如小米一方面自己的官网商城流量已经做得很大，另一方面在淘宝、京东依然做私域流量。

比如瑞幸咖啡，大规模投广告引发用户好奇，但是购买咖啡必须下载APP，虽然消费体验不那么好，但的确将自己的私域流量搭建起来了。

05 品牌是最大的私域流量

做纯私域流量永远不可忽略的一点是要坚持做品牌。

花钱打广告的本质是什么？是做公域流量，让越来越多的人注意、关注自己，并对自己感兴趣。但打广告的目的是为了汇集自己的私域流量。

这里我要说一句话，品牌是最大的私域流量。

一旦你通过广告、营销，长期建立了自己的知名度，让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度，那么你就形成了自己相对稳固的私域流量。

回忆一下，当你准备在淘宝或京东购买一双鞋时的情景。

如果你搜索的是运动鞋，那么下面出现的运动鞋可能有耐克做的广告，这是公域流量。如果你搜索的直接是耐克，那么其实你就已经是耐克的私域流量了，这个私域流量是由品牌形成的。

06 结语：

2020年下半年，到了该重新认识私域流量的时候。

借助微信个人号、微信群裂变的野蛮式私域流量模式很难再持续。在今天，私域流量必须做好运营、服务、电商的生态，形成品牌对用户的长期价值。

另外随着互联网的发展，平台不确定地加大，品牌应该布局自己的纯私域流量，将命运掌握在自己手中。

（编辑：西安站长网）

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