云计算业务不到两年增速85% 甲骨文想凭这三大理念来赢得长期竞争

　　这就是为什么甲骨文公司要开发全套企业云应用的用意所在。甲骨文公司目前提供了企业通用SaaS云，包括Oracle ERP云(企业资源管理)、Oracle HCM云(人力资源管理)、Oracle CX云(客户体验)、Oracle EPM云(企业绩效管理)、Oracle SCM云(供应链管理)等，加上面向银行、电信、医疗、零售、酒店等的行业SaaS应用云，共有1000多种SaaS应用全面满足企业的各种需求。

　　除了企业内的统一数据共享与管理外，企业内部数据还能与外部数据形成大数据闭环分析。比如用户浏览的社交网站数据仅仅是外部数据，如果不能跟供应链数据、客户关系管理数据、企业经营数据等内部结合起来进行分析，就很难产生真正的商业价值。

　　Oracle Cloud Data则是一个汇集了全球30亿消费者数据、4亿企业画像数据的云数据服务，通过与全球1500个数据供应商合作，甲骨文公司可以为企业提供全球6万亿美元的消费信息以及45000种细分用户分类。

　　把Oracle Cloud Data与Oracle SaaS应用内的数据打通，再加上Oracle Adaptive Intelligence智能分析技术，就能形成完整大数据分析。Twitter高级销售总监Rob Pietsch在2017 Oracle Global Media Day上说，Twitter自有庞大的社交数据，但还要与Oracle Cloud Data结合，才能更好的做到用户和广告效果分析，达成更高的广告销售。

　　虽然Oracle Cloud是一个完整的IaaS+PaaS+SaaS平台，甲骨文公司也鼓励企业用户尽可能多的迁移到Oracle Cloud上，但Oracle Cloud同时也是一个全开放的技术平台，Oracle的很多软件也能在其它公有云上部署。从底层的网络通信到上层的PaaS开发，Oracle Cloud都支持各种开放开源技术。2017年4月，甲骨文就与Docker公司合作把甲骨文核心数据库、中间件和开发者工具等软件发布到了Docker市场里，以容器方式供开发者下载。

　　而在2017年5月4日，也就是2017 Oracle Global Media Day举办的同一天，甲骨文公司宣布了与全球数据中心服务商Equinix的最新合作，把Oracle IaaS服务接入Equinix的Cloud Exchange服务，这样Oracle IaaS、PaaS和SaaS就全部都接入了Equinix Cloud Exchange。Equinix Cloud Exchange是一个多云连接服务，连接了全球最主流的公有云服务商，能够实现多种公有云之间的流量互通。

　　云计算是新型市场销售工具

　　在甲骨文2017财年第三财季中，甲骨文公司获得了1,125家新SaaS企业用户、2,380家新PaaS企业用户以及2,586家采购了IaaS基础设施服务的企业用户。“尤其是1,125家SaaS新用户，我们以前从来没有接触过他们，对甲骨文公司来说属于全新的客户。”Mark Hurd在 2017 Oracle Global Media Day上表示。

　　甲骨文云计算业务的差异化定位，正源源不断吸引来新客户。

　　甲骨文公司还通过收购NetSuite加强对中小企业的覆盖。作为在全球100多个国家提供云财务/ERP、云HR、云PSA(专业服务自动化)、云全渠道商务等中小企业云套件供应商，NetSuite为甲骨文带来了大量客户。在收购NetSuite之前，甲骨文公司约有13,000家活跃SaaS用户，收购了NetSuite后就达到了25,000家SaaS用户。

　　甲骨文公司在最近加强了NetSuite的全球业务拓展，计划把NetSuite与甲骨文全球的数据中心结合，从而把NetSuite推向更多市场和垂直行业。而对于甲骨文公司来说，NetSuite业务的拓展也将反过来带动其它Oracle Cloud产品与服务的销售。

　　市场调研咨询公司OVUM就甲骨文公司的2017财年第三财季报告评价说，

　　甲骨文公司现在已经不怎么需要到外部寻找市场拓展与销售的机会了，挖掘现有的云业务客户就已经足够Oracle Cloud的增长需求了。

（编辑：西安站长网）

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