为什么中国的To B企业都活得这么惨

糟糕的是大家都是买流行时装的，明年夏天，去年的款式就没人买了，所以服装这个行业里面一旦出现库存积压，贬值速度是非常快的。它跟矿泉水、快消品不一样，积压一年不要紧，主要是仓库的成本，明年还能卖，服装明年就不能卖了。所以，基本上服装行业出现积压，就是倒闭前的信号。那服装行业为什么在2012年出现库存积压呢？这个事要往前说，中国的服装品牌基本上都是在90年代成立的，在过去的这些年，他们活的太滋润了，他们活的方法太简单了。我给你讲一下做服装企业有多简单，就是跟他们比，咱们这个做O2O实在是太难了。

服装企业基本上就做几件事这个公司就能成，第一，在央视打广告。而且这个广告不需要非常巧妙的广告设计，不需要特别高端的广告市场人员。非常简单，比如说你能记住某些服装公司他们的广告差别吗？你记不住，你是记不住的，他们打的是完全没有品位的，无差别广告，这是第一，这是他们过去的市场营销策略。

第二，扩张发展是开店，从一线城市开到二线城市，二线城市开到三线城市，三线城市开到四线城市，现在都开到我家镇上去了，总不能开到村上去吧。所以，市场渗透到头了。但是变化出现了。第一，当新一代的90后成为消费主体的时候，90后的经济水平，他们的文化，他们的个人追求跟我们这一代，不是你们这一代，是我这一代的人不太一样了。我告诉你不太一样，不是不一样，是走到了完全相反的方向。

比如说在我初中的时候，我周围的同学如果买一件衣服的话，不敢自己买。就是几个同学比较好，大家买同样的衣服，以确保我是主流的。明白吧，确保我是主流的，所以能出现一种情况，就是一个里面会有一个款式的衣服，一个学校里面1/3的人在穿。这就是大家每个人不自信，这个经济发展，社会发展，文化发展不自信。

因为不自信，就有羊群效应，大家追求统一化。大家看90后，现在是什么情况呢？他的信息输入，经济情况，包括学校的教育，他们都有个性化，自主独立，他生怕跟别人一样，他觉得我要跟别人一样就太丢人了。所以，他们开始追求个性化，追求自己的标签，所以整个消费的追求走向走到了过去完全相反的方向去。

如果这个时候你的服装还打一个完全没有差别化的广告的话，他们的广告其实不管怎么打，他们就打一个意思，就是说我是一个大品牌。但糟糕的是，当大家足够个性化，足够追求自我的时候，大家不喜欢大品牌了。大家都生怕自己穿一件衣服的时候在街上撞衫了，大家知道撞衫这个词吧。这个时候，你那个打广告的方法已经跟你的消费者完全相反了。

互联网的发展导致营销渠道、营销成本发生变化

（编辑：西安站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!