创新的耐力：全球云服务商业模式研究

回顾近15年来微软的股价走势图，从2004年至2013年的10年被称为微软“失去的十年”，作为PC操作系统的龙头，微软未能跟上移动互联网的浪潮，股价长期停滞；2014年，微软进行了大刀阔斧的改革，将云服务提升为公司的核心战略，并在随后三年内迅速完成转型;2017-2018年，亚马逊的十年创新积累获得了爆发式回报，2018年财报显示，微软全年总营收1103.60亿美元，首次突破千亿美元大关，同比增速14%。微软虽然拥有从IaaS到SaaS的全产品线，但其云业务的核心优势在于PaaS平台，主要研发方向为人工智能、物联网等平台核心能力，而在SaaS应用层面主要依靠相关合作方，因此预计微软未来几年的云战略将会稳定延续目前的发展路线：以Office365的云迁移与加强PAAS平台核心能力为重点，继续提高IaaS市场份额。

2.3Salesforce型：从0开始的千亿级SaaS龙头

初创型企业在进入云服务领域时面临三大门槛：技术门槛、市场门槛和资金门槛。作为SaaS模式的开创者和目前云服务行业最成功的初创企业代表，Salesforce如何跨越这三大门槛将成为云领域初创企业的重要战略参考：在技术方面，组建实力强大的技术团队和持续的研发投入保证了产品可靠性；在市场方面，在北美市场的成功营销和全球化战略成为业绩增长引擎；在资金方面，主要依靠亲友个人投资和自身营收度过上市前阶段。

Salesforce于1999年成立，创始人MarcBenioff是Oracle历史上最年轻的高级副总裁，跳出创业后从他投资过的一家初创公司里招募了三名技术人员，该团队拥有超强的技术能力且曾与Benioff共事过。Salesforce初创时由CEO出资的600万美元，此后从1999年至2002年（pre-IPO之前）共进行了5轮融资，共计6500万美元，其中78%为亲友等个人投资者，这种零散的集资方式主要是由于当时的SaaS模式难以被风投机构理解，此外创始人的业内人脉也在早期融资环节发挥了重要作用。

（编辑：西安站长网）

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