借助IT新趋势，运营商可以挖掘云服务新内涵

为了进一步探索行业应用，形成更为专业的解决方案，T-Systems与SAP在云计算领域加深合作，并成为SAP认证的SAP HANA企业云运维服务供应商。T-Systems根据特定的SAP HANA平台进行设施建设，为客户提供大数据环境下的高性能商业应用程序，满足云计算端到端的大数据服务需求。通过使用SAP HANA企业云，客户无需购买T-Systems的解决方案和技术设施，只需使用建立在多样化云平台上的应用程序便可以轻松享受大数据服务。

基于长期在物联网领域和行业应用领域的耕耘，德国电信吸引了大量硬件提供商、软件开发商和IT服务商，在整个行业价值链中具备较强的影响力。结合自身在云服务提供方面的经验，德国电信在物联网领域内给自己定位为平台的提供者和解决方案的提供者。

在平台提供者这一角色方面，德国电信通过能力开放的方式，为应用开发商、设备提供商系统集成商等合作伙伴提供良好的物联网生态系统。在解决方案提供者方面，德国电信向用户提供从硬件设备到系统解决方案、大数据处理分析等在内的整体解决方案。必要的话甚至可以提供相关联的咨询服务。鉴于德国电信具备强大的网络能力、丰富的信息化产品设计实施能力，还具备垂直市场丰富的行业理解，在这一领域进行业务拓展也显得非常得心应手。

2015年德国电信在CeBIT 2015上推出了物联云平台（cloud of things），希望为大中型企业的数字化战略提供较低成本的云服务支撑。目标客户可以使用新的“工业4.0”整体解决方案，包括硬件设备、SIM卡和数据流量套餐，通过德国电信的云服务接入这一平台。

这一概念的提出，体现出这样的布局思路：通过“云化”构建开放平台，引入具有丰富行业经验的合作伙伴共同提供快速服务的能力。通过项目和数据的积累逐步提升行业影响力，在此过程中不断完善生态圈，成为具备丰富运营数据的云服务提供商。在此基础上，形成与普通物联网企业的竞争，欧洲物联网产业雷达如图所示。

打造云网融合中的“智能管道”业务

在数据日趋丰富积累和云服务逐渐成熟后，物联网战略的落地显得更加现实。“物联云”就是在这样一个发展阶段所提出的重要概念。也就是说，也许在其他运营商还在考虑通过物联网技术实现“互联”时，德国电信已经通过运营数据的积累、数据模型的磨合以及云化架构的数据相关性分析，将生意的重心转移向了具有大量数据的云端。

这样的结构调整，能够让德国电信引导客户将关注点集中到数据资源的整合、数据价值的挖掘、业务流程的优化和企业战略达成等“非IT”话题上，客户侧的非IT人士——包括战略制定和实施者、业务部门等更多介入到云服务的设计策划和落地上。

2018年欧洲物联网产业雷达图

在CXP2018年所做的欧洲物联网产业评估报告中，德国电信DTAG T-Systems从能力、市场势力的角度都接近于IBM、Accenture这些传统的IT解决方案提供商（含咨询和实施）。因此德国电信数年来打造的“物联云”还是让其具备了市场上具有影响力的地位、拓展市场所应具备的能力——这给致力于投身云服务市场的运营商提供了信心，更提供了发展的参考方向。

（编辑：西安站长网）

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