云厂商的寒冬：抓盈利，练内功

去年我写过一篇《公有云成本危机》，现在各大云2022上半年业绩张榜公布了，下半年业绩也基本确定了，朋友们都建议我再写篇文章做些分析，并向我提供了不少趣事风闻。

这种增收迟滞是云厂商和从业者固本培元的好机会；在营收迟滞的寒冬下，冰天雪地的火热战场更能锻炼出铁军硬汉。

注：我了解国内从做云到卖云的全系列从业者，但我不了解海外同行，当我分析市场行业类云计算趋势时，默认都是说的国内云。

一、公有云必然营收迟滞

云行业营收上限和增速，主要看资源池的成长速度，次要是发掘未上云的业务，最后看公有云的平均行业毛利。

2019年至今，这三个方向都不太乐观，公有云营收增速逐年降低（环比增长低于10%）是必然趋势，各大云的战略规划部、市场营销规划部在去年就高频示警了。

1.1 公有云营收的绝对大头是IaaS资源池，服务器、机房和带宽是客户必须付费的硬核成本，这些源头供应商的出货疲软代表着社会对IT资源的需求疲软。

1.2 云厂商在2019年之前普遍保持50%~300%的增速，最重要的外因是“上云客户的比例很小”，公有云对客户自建数据中心有碾压性优势；但现在已经没那么多白送白给的优质客源了。

1.3 云厂商既然追求大额营收，产品服务也没有差异，那就只能跟客户降价谋求营收增加，但集体踩踏就会增收失败。

二、没有盈利就没有经验和逻辑

2019年至2021年是大家做云计算最憋屈的一段历史，无论是高管还是员工，无论是称职精英还是生存主义者，无论是IaaS云还是PaaS云，每个从业者都活得焦躁死得随机，每个云厂商的公开财报和向上汇报都饱含着逻辑混乱的失望茫然。

2.1 这个错误的管理惯性，对云厂商最大的伤害就是，从高管到中层到员工，带歪了每个人的能力考核标准。

2.2销售额无法新增只是个焦虑，而大量库存空置带来的亏损就是火烧眉毛了。

2.3 因为只要营收不要利润，国内各大云这些亏损运营没带来多少经验，甚至在阻碍苦练内功和技术升级。

三、公有云必须回归商业本质

危险的背后就是机遇，因为国内几大云普遍营收放缓，外部评估体系不得不接受了这个变化，云厂商终于可以重塑认知服务计算 云计算，按照运营正常公司的方法去运营。

这段内容不是个人妄言，我有些圈内朋友的真实反馈，但需要脱敏不便展示曝光。经过朋友推荐，我找到了一些公开外宣的参考资料：

四、执行层要及时调整方向

云厂商管理层都在探索“回归商业本质”的增长模式，期望做个良性增长有竞争力的云计算公司。这种管理意志传递到执行层需要时间也有阻碍抗拒，为了避免自己成为阻碍变化的倒霉蛋，我们一起来推演执行策略的变化。

首先，有优势资源换取营收，有精英执行团队去获得营收的云计算企业，应该继续做营收，没有人讨厌高质量营收。

从管理层到执行层，谁也不能以追求营收为幌子做亏损订单，亏钱的营收谁都会做，不需要高薪养着你，烧钱追求垄断更是不可能成功。

从“把收入搬进来再说”到“认清该扮演的角色”，云厂商会对业务、对产品做减法，做减法需要动脑剁手，但做减法能聚焦思路和减少噪音。

五、提高云资源运行效率的实践

提高资源运营效率就是用更少的硬件承载更多的云业务，从基础设施管理和产品管理的维度，加快建设速度、减少资源浪费，可以显著改善云产品的毛利润。

我凭借几篇《》，结交了一些做资源运营的朋友，他们给我的实操案例，让我惊讶于各云这么肆意浪费，居然还能硬撑这么久，公有云大行业果真是风口够大命真够硬。

1. 做资源池的勤俭持家活动

资源池运营，最简单的方法就是执行层做点颗粒归仓和勤俭持家，举手之劳就能降低大量成本。我举几个近两年一度人脉亲自参与的例子：

2. 跨产品线合用资源和精细算账

云厂商各产品线本就存在能合用的资源各自采购的毛躁浪费，也有一些产品线长期替其他产品线和兄弟部门背成本。

3. 技术创新提高资源利用率

技术创新一直能提高资源利用率，主要是削减冗余开销资源、用更便宜的资源和提高执行效率；这一块内容偏专业，我解释内容为主，举例为辅。

六、清理低质量客户

我始终认为不让赚钱的就不是客户，倒贴钱的项目要他们尊重我们。各大云烧钱求你们来压仓就是为了冲营收和融资估值，现在曲终人散两不相欠。各云大佬现在反复强调“有质量的营收”，就是说要清理低质量客户。

七、过去客户的感观技术竞争力

云厂商过去只能跟友商打价格战，那就说明客户观感的技术水平其实差不多。

云厂商毕竟是高科技公司，只是在需求蜂拥、销量暴增的浪潮冲击下，暂时迷失了方向。如今云厂商们需要在寒冬蓄势战略调整，想做有质量的云资源营收，想做有利润的云产品创新和技术突破，就必须提高技术竞争力。

八、云厂商在软件上做创新

云厂商最擅长的还是软件创新，对操作系统、数据库、开发框架等核心软件进行技术攻坚，然后融入PaaS云做产品变现。

九、云厂商做硬件创新的展望

面对巨大的硬件资源池，云厂商最终肯定要对硬件的定制化和国产化进行技术攻坚，抢到IaaS云资源的核心收益。

十、个人心得的唠叨回顾

在本文文末，我还要借着几篇旧文，对这个蓄势回暖的公有云行业唠叨几句，其实这几句唠叨在《公有云成本危机》文末也出现过。

10.1任何行业都是内行微操看衰但外行宏观看涨，希望各位更理性的保持对云计算行业的信心。

10.2云计算对从业者的能力眼界要求越来越高，我们要评估自己到底是“干将”还是“福将”。

10.3特大号在2018年，其表述内容都是明牌分享战略经验。我们当初没认真看，或者看懂了但不知道怎么执行，确实挺可惜的。我摘录几句经典内容分享出来：

10.4我个人始终有个期望，中国云厂商以一种带着理想，不同于美国公司的方式走向世界。

（编辑：西安站长网）

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