从达人变现的角度，聊聊广告、打赏和电商三种主要的变现模式

早期的微博也曾封杀过淘宝的导流链接，好不容易扶持起来的达人，怎么能把电商这么有盈利空间的环节放在平台外？这是无论如何都说不过去的，不管是流量收费、供应链合作还是收益分成，平台们都必须利用好原生达人的优势。

针对平台上粉丝超过10万的达人，美拍提供他们边看边买功能的权限，在用户看短视频的过程中，就能根据达人们推荐的商品，进行下单。这样一来，结合美图旗下的美铺等产品，一个美拍达人，从内容生产，粉丝获取，社区互动以及最后的商品下单，整个链条就全部走通了。

不过，在过去的电视购物和优土等长视频网站，围绕电视和PC这样的大屏，边看边买功能早已有之，但效果大都很不好。

但我认为，短视频产品里的边看边买，结合移动时代碎片化消费的特点，或有机会成为一个新的爆发点。因为，这种形式更像信息流里的商业广告（而不是传承自PC时代的banner广告），完全可以在用户体验和商业利益上达到一个平衡。

为什么过去的边看边买功能大都效果不好？

首先，之前的边看边买都是在长视频领域的尝试，像电视剧和电影这类。和插播广告的效果不好的原因类似，用户在这些起码30分钟以上的视频里，注意力早已沉浸在内容中，自然对放在旁边的广告相当排斥。

另一个原因是，一般我们上优酷爱奇艺等视频网站，基本是冲着某一个热播剧去的，比如欢乐颂2之类。所以，此时的用户都是带着明确目标的。而打开短视频产品的时候，我们一般没有明确目的，它更像我们刷微博刷朋友圈，我们不期望看到特定的东西，就是去闲逛和杀时间的。

因此，在短视频内容里的商品植入，因为视频内容本身为用户带来的“沉浸度”没有那么高，且用户更容易在这样的平台上接收新鲜事物，所以此时有一些硬广植入，用户就不会那么反感，如果达人们同时还能把视频内容和商品属性结合得不错，那么带来的订单转化率更是可以相应的提高。

孤立的看补贴这件事，其实没有任何意义，谁不喜欢钱呢？

相比打车大战好一点的是，短视频平台动不动10亿级别的补贴，还没用到c端用户身上，比如每天看了多少数量的视频，就发你点钱（想想也挺恐怖的）。不管是映客还是火山小视频，补贴主要还是针对内容生产的b端。

那么我们就得看，你平台上的b端，原本在没补贴前，到底是不是为了钱和平台资源，才做内容生产的呢？

我认为对大部分平台来说，不是。

比如陌陌的内容生产还是为了社交，快手是为了记录和分享自己的生活（low不犯法啊），美拍是精编和剪辑一段更好的MV。

只有一类补贴是有用的，那就是平台上的b端是PGC工会性质的，比如YY，他们既然已经成立了组织，那就是冲钱来的，谁给的钱多我去谁的平台，就这么简单。

只不过这样的b端，平台对他们的控制力弱，打一枪换一个地方，不能扎扎实实做内容，最后大都不会有一个特别理想的结果。

（编辑：西安站长网）

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