你知道骗子和感情玩家的“营销”绝招吗？很少人懂，100%合法

你来评判一切。我很自信，你和你的家人会想要更多这种超级好吃的水果，并且要求我定期供应。如果这 4 个柚让你说了声“不错”的话，就留着剩下的水果吧。不然，就把那些没吃过的水果寄回给我，邮费我出，你不欠我一分钱。

记住，你什么都不必支付，只需验证这有史以来最好的葡萄柚的味道，甚至连验证味道的费用都是由我来承担的！

纵观当时的农场主卖家，弗兰克是罕见的高手，他把“花几百元买柚子”这个大任务，拆解成：顾客打电话，免费预订柚子——货到后，切 4 个品尝——吃得满意再付款。你读广告时，他只要你做小任务，只要你愿意“免费尝柚子”而已，简单到你都无法拒绝。 

这招很多初创电商品牌也在用，比如新的洗发水、卫生巾、咖啡等品牌，由于品牌新，品牌小，顾客不熟悉，怕买完后悔，所以初期推广很难。他们想了一招，发货时除了发正装，还送一份小型试用装。顾客收到后呢，先用试用装，不满意就把正装退回去，拿回全款。这样子顾客就没有风险了！于是，更多人就愿意买来试试。

弗兰克用了类似的招，但他的措辞更高明，“你来判断……是不是那种奇妙滋味”，“邮费我出，你不欠我一分钱”，“你什么都不必支付，只需验证最好的味道”，把“免费试吃”这个小步骤描绘地像是天上掉下了馅饼！

大批读者被他打动了。他的广告登在《华尔街日报》、《纽约时报》、《大游行》和《电视导报》上后， 3 年累计获得了 8 万名顾客，果园扩张到 14000 英亩，小企业发展为拥有几百名员工的大公司，这篇广告用了很多年，直到被彻底用滥了才换。

（编辑：西安站长网）

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