素人开箱初体验也能变现！他们如何靠单条视频吸引百万客流、下单过万？

四个月的探索

寻找开箱视频可持续的“变现法则”

“一出生，就已经风华正茂。”

2003 年，作为创始团队之一的陈志华为《新京报》写下这一情怀句，如今仍有媒体沿用。十四年过去，《新京报》仍用一则则报道在无限逼近事实，而陈志华已经从传统媒体人，过渡到互联网人，如今，是一名实实在在的内容创业者。

《新京报》原社长戴自更，曾自嘲是西西弗斯。因为受诸神惩罚，西西弗斯每天把大石头推至山顶，第二天醒来，发现石头又掉回原地，于是再推。事实上，内容创业者又何尝不是如此?不断试错是他们的行为常态，陈志华很清楚这个过程。

“爱开箱”成员生日会

当确定以全品类内容切入短视频领域后，爱开箱迎来了四个月的试错探索期，他们首先面对的问题是：如何确保能找准开箱类视频内容的平衡点——既不能做得太像“商品说明书”，又不能是广告，两者都无法吸引受众。

“人们要看的不是一个说明书，人们要看的，是他们在没办法拥有(或者没想过)商品的情况下，通过看达人开箱，来发现某件商品的趣味，这种初体验的代入感很微妙。”陈志华聊道。

因此，谁来开箱，开了一个怎样的箱子就变得十分关键。

首先，人的因素很重要：

“Nobody”和“Somebody”开箱，效果大相径庭。

最初，爱开箱找过一些领域的KOL，但现实的问题是，他们在镜头面前容易慌，或者表现力一般，很难将情绪传递给用户。

“爱开箱”的kol和内容拍摄现场

而一些小网红，如果不了解商品，面对镜头除了夸商品外型好看，并不能传达出更多信息，也是无用的。

为了找到懂商品又表达自如的人，爱开箱前前后后和 100 多位“开箱者”合作过，签约了优异的开箱者，也有的保持着长期合作。当然，也淘汰了不少。

其次则是商品的选择。

（编辑：西安站长网）

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